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开课日期
培训天数
培训费用
开课地区
状态
8-27 至 8-28
2天
￥3500
深圳
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课题:打造超级战斗力销售团队（第20期）
---有效解决招聘难、培训难、激励难、执行难的销售管理宝典
一、直面挑战:
无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题:
如何拥有销售人员追随你的领导力？
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？
如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？
如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？
如何解决销售人员的“放羊”问题？如何解决工作日志“无用论“苦恼问题？
如何为销售人员设定关键业绩指标，考核并找出差距原因与绩效改善的措施？
如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？
如何留住骨干销售人员:股权激励、责任承包、成长阶梯、大胆授权、快乐工作等等？
如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？
……
“*不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售经理；培育一名优秀的销售经理，不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！集德能营销*研发的咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地管理你的销售团队，快速达成你的业绩目标。
二、课程目标:
1、掌握销售领导的角色和能力。
2、学习如何招聘与辅导销售人员。
3、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
4、学习通过销售计划推动销售队伍的活动管理。
5、学习如何激励十四类问题销售人员并留住骨干？
6、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
7、如何根据企业情况建立科学的招聘、培训、活动量管理、业绩考核与薪酬激励系统？
8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大销售团队”的销售管理工具与体系。
三、培训对象:
总经理、营销总监、运营总监、大区经理、督导专员、门店经理以及销售管理等人士
四、培训大纲:（2天14小时）
*单元:如何把“超级业务员”变成“团队教练”？
一、“我是谁？”
1、“猴子穿衣不算人”
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？
二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变:
1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围
三、销售经理应具备的七大能力
四、销售经理人格魅力中的三大禁忌与法宝
●思考题:销售经理与下属在一起时，以什么角色组合最有战斗力:“同事+兄弟”；“领导+朋友”；“导师+亲人”等等？
第二单元:如何做到慧眼识“鹰”并快速复制“销售高手”?
一、为什么我公司总招不到满意的销售人员？
1、切记:只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到兔子？
2、落实招聘渠道，精选苗子:“科学的流程带来科学的结果”。
3、不要忽视性格测试与面相:销售人员性格测试工具运用。
4、现场快速评估销售人员素质的STAR模型。
5、招人不是简单的工作，而是战略。
二、如何建立与我公司资源匹配的销售人员培训体系？
1、*的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
2、“销售教练”不易做:老板还是考核销量，我的时间难以分配，怎么办？
3、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
4、“三洗五会”培训法最适合中小民营企业操作:
如何通过这三个洗五个会操作把“人手”快速变成“人才”？
三、我*招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？
1、新人心态与业务辅导的重要性
2、军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握
3、销售人员辅导的有效方法与跟踪工具
●思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？
第三单元:如何解决销售人员“放羊”问题与工作日志的“无用论”？
一、如何做到有计划地推进工作？
二、如何制定有效的销售计划？
三、坚决推动营销计划与目标任务达成。
1、切记:目标刻在岩石上，方法写在沙滩边！
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？
3、分解目标不只是分解阿拉伯数字，还要分解作战方案与细化动作。
4、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，如何做到“一剑封喉”术？
四、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”:
1、三张表:《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售总监用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》
●案例分析:××家具公司销售部经理的苦恼:为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，业绩还是上不去，究竟如何解决销售人员“放羊”的管理难题？
第四单元 如何设定销售人员自动“玩命干”的绩效薪酬制度？
一、如何操作销售人员绩效管理与评估？
1、KPI关键销售指标的掌握
2、由销售活动分配比例来分析销售人员工作效率
3、如何协助销售人员排除无效销售活动？
4、锁定并检讨每次业务拜访动作与目标
5、绩效评估的关键技巧
二、留住业务骨干的有效方法
三、销售会议工具的有效运用
●案例分析:顺丰快递8万销售人员的自动“玩命干”管理奇迹
第五单元:为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
一、“五子登科法”激励着八千万*营销人
1、激励的含义与“三桥”原理
2、销售人员究竟需要什么？
3、*人要用*式激励哲学:
活用“五子登科法”，只需十招就可把销售人员激励成超人
二、销售人员激励的不同应用:
1、不同工龄段、年龄段销售人员的激励法
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法
3、激励低收入者方法，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
三、整合销售政策作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制。
四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针
●案例分析:××卫浴门店只用十个销售人员就创造了亿年销量奇迹，老板如何激励他们？
第六单元:为什么不能有200%完成任务的“李云龙式”执行力？
一、造成执行力不高的主要原因:
小组研讨与发表:存在五个核心原因
二、疯狂“团队文化”打造软性执行力:
1、“身先士卒”型领导是团队执行力*条件。
2、合理的“派系式”*有凝聚力，执行力，战斗力。
3、教导销售人员成为为使命而战的组织是不可战胜的。
4、导入“战区管理”法:只有制造“战争”氛围才能产生销售人员玩命干执行力。
5、打造“党支部管理”法:让员工在企业二次宣誓入党，管理往深处就叫信仰，用信仰管理组织。
三、“141工程”打造高效刚性执行力:
1、拿到结果就是执行力
2、落实 “141工程”是销售团队超级执行力的保证
●案例分析:××电器品牌终端的三级销售督察体系，造就区域市场上个个都是精兵猛将，令同行闻风丧“单”。
（本次培训应用模型说明:培训后的企业营销管理系统内化需要建立配套的制度和工具，包括系统内化的12个营销工具及其操作说明。内化要求营销总监作相应的销售活动管理体系、KPI考核权重及薪酬制度调整，才能达到不低于30%的销售增长。）
[讲师介绍]
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