义乌营销培训网  大客户销售策略与技巧 第二讲.

第二讲

培训受众
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理
高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管（或销售经理）的人员
课程大纲

 第二讲
 
 大客户开发*式:潜在客户
☆潜在客户的定义
☆销售线索和潜在客户之间的关系:10-5-3-1
☆寻找潜在客户的结网法
☆潜在客户的遴选:MAN原则
☆案例:美女征婚记