义乌营销培训网  如何解除顾客反对意见.

如何解除顾客反对意见

想提升销售业绩吗？

想提升销售成交能力吗？

想了解是成交的关键吗？

想克服销售成交的心理障碍吗？

想知道21世纪顶尖的说服话术吗？

想知道为什么顾客的反对意见总是一个接着一个？
                                                                                                                                                                                                          

课程收益:
1、了解销售人员有哪些常犯的错误
    62％的销售人员无法获得承诺!
    82％的销售人员不能实现差异化!!
    86％的销售人员提问不当!!!
    95% 的销售人员讲述过多，聆听过少!!!
2、了解自己真正在卖什么？
     三流的销售人员销售的是产品的本身
     二流的销售人员销售的是产品的好处
     一流的销售人员销售的是信念和价值观
3、什么是卖点？
4、卖点的特征是什么？
5、反对意见解除————二个有效的解除方法
6、什么是焦点法则
7、什么是定位法则
8、如何找出顾客的关键按钮
9、解除顾客反对意见的话术流程
10、不需要、太贵了、考虑一下、没时间… …为什么？怎么办？
11、如何解决顾客的反对意见总是一个接着一个的问题
12、了解什么是成交的关键、为什么成交的关键在于成交
13、明确自己为什么而成交，找出一定要成交的理由！！！