课程详情2013-11-20 10:43
初入职场的*生如何才能做好销售工作？努力是必要的，优秀的口才是必须具备的。卡耐基,
【学员案例】
应届毕业生小宋凭借自己过硬的学历和俊朗的外形成功获得了一家保险公司的银行保险理财顾问的工作，想着通过销售工作提升自己的能力和经验，还可以提高收入。可惜事与愿违，工作了两个多月没能完成一笔业务，*的一次签单，客户居然在第二天突然退款了，这无一例外的打击了小宋的自信心。小宋经过观察发现同事都是在和客户沟通至少30分钟以上，得到客户充分的信任和了解客户的心理的情况下才开始正式谈业务，既让客户了解了相应的理财产品的同事，还增加了对理财顾问的信任，安心的购买10万，20万的保险。而他每次都是直接介绍产品之后就不知道说什么了，不懂与客户沟通也无法挖掘到深层次的信息，因而客户也只是敷衍几句，也就导致了小宋的业绩为0,。小宋不禁开始怀疑自己是不是真的能做销售，甚至开始怀疑自己所学的一切，心灰意冷的小宋向组长表达了辞职的意愿。作为过来人的组长推荐他来到了卡耐基口才培训中心。通过了几个课程的学习，小宋的口才能力得到非常大的进步，也学到了很多有用的销售技巧，业绩也得到了提升。
销售行业的竞争是非常激烈的，你若不能提升自己的能力，那么你终将被淘汰，现实是非常残酷的，只有不断的学习与进步，你才能将事业把握在自己手里。
【课程大纲】
1、销售人员必须应该具备的9把金钥匙
2、销售人员上战场前的准备工作
3、天龙八部——高效沟通的技巧
4、与客户打交道的9个基本原则
5、沟通中的三要素——说。如何说才容易成交
6、沟通中的三要素——问。如何设计销售不同阶段的提问内容
7、沟通中的三要素——答。如何回答才能符合客户的心理需求
7、如何处理议价问题
【经典课程系列】
当众讲话，领导力口才、演讲与口才、竞聘演讲、赢在面试、*生口才
【培训模式】
教学体系 精品小班课堂 快速提升口才能力
实战训练教学法、头脑风暴教学法、户外拓展教学法、视频反馈教学法、沙龙讨论教学法
【培训目的】
了解销售的环节重点，明确沟通三要素的正确使用，熟练使用赞美、商务谈判技巧，正确处理销售过程中心态、优势、冲突等问题，成为优秀的销售精英！
【报名咨询】
卡耐基（*）教育培训中心:
官方网站:卡耐基,
学校地址:武汉市武昌区街道口阜华大厦B座3007（武汉群光广场旁）
联系电话:，，，
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来校路线:地铁2号线街道口站下车，B号出口出站
公交:18路, 59路, 66路, 510路, 518路, 519路, 521路, 536路, 564路, 576路, 581路, 583路, 593路, 596路, 601路, 608路, 728路, 804路, 806路, 907路
