课程详情2009-02-20 10:17
一、直面挑战:
作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑?
1、客户到处比价,怎么办?
2、销量多赚不到钱,怎么办?
3、赊帐多收钱难,怎么办?
4、留不住人,怎么办?
5、想做促销不知如何下手,怎么办?
6、同质化产品多，品牌多,怎么办?
二、培训收益:
1、学会生意提升30%的营销理念。
2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈。
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法。
5、培养主推品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法。
三、培训对象:
代理商属下各分销商、品牌加盟商、夫妻店主以及区域经理等
四、培训课时:
6小时
五、培训大纲:
*单元:分销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑:
1、客户到处比价
2、销量多赚不到钱
3、赊帐多收钱难
4、留不住人
5、想做促销不知如何下手
6、同质化产品多，如何卖
二、小组研讨:你的门店生意难做的原因分析与对策
第二单元:提升门店生意的赢利策略
一、分析生意的组成部分
1、零售生意/2、团单工程生意/3、批发生意
二、小组研讨与发表:你的赢利模式老化了吗？你的生意布局比例合理吗？
三、生意周转率与利润率的分析:
1、专营店高中低品牌组合策略:
一线品牌／二三线品牌／杂牌搭配秘诀
2、学会分析专卖店每月营业额与品项贡献率
3、每月专卖店中哪三种产品应该被淘汰
4、加快门店生意周转率的六大有效策略
四、合理的产品组合策略:
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何在门店内外建立起你的产品优势？
五、打造“摇钱树”门店的六大关键:
1、客流量/入店率/体验率/客单价/促成率/回头率
2、如何通过以上六个变量迅速提升生意额？
第三单元:订货与安全库存管理
1、合理订货量的分析方法。
2、如何建立有效的仓库管理制度？
3、加快门店货品流转率的三个即效秘笈。
4、案例分析:河北石老板“零库存”策略的警示。
第四单元:立竿见影的终端销售技巧
1、门店购物氛围的营造:
人气／货气／场气提升的策略
2、快速门店销售的四大经典套路:
ＦＡＢＥ销售法、漏斗销售法、标准销售法、顾问式销售法
３、案例分析与角色演练:三个家居建材门店情景案例的分析
六、讲师简介:
刘晓亮 先生
实战营销管理专家
J-经销商赢利模式创始人
*经销商培训名师
大联想特聘渠道讲师
飞利浦照明特聘零售讲师
香港国际商 EMBA 客座教授
广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问；他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、*零售培训经理6年；还曾担任过全球*咨询公司麦肯锡*PAI营销管理咨询项目组中的辅导顾问。
刘晓亮先生是国内少数精通企业供应链管理的营销管理培训师。专注于渠道营销管理，对品牌厂家*经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→代理商→分销商→销售员→店长→导购”的渠道链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，经销商用六分力还是用十分力来推你的产品，将产生天壤之别的结果。同一品牌，打造出一流的经销商团队还是二流的经销商团队将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以，十分注重管理流程的规范与专业销售技能的提升。他主讲的经销型企业赢利模式、市场开发与经销商管理、大客户开发策略、商务谈判、金牌店长、店面销售、团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括:
飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。
