成功经销商赢利模式解码（6月26-28日）.

刘晓亮——*著名经销商培训实战专家 ★刘晓亮:成功经销商赢利模式解码(6月26-28日)

一、直面挑战: 在产品同质化竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑:
1、员工多了，可工作压力却越来越大，怎么办？
2、分销网点多了，可每月销量没同步增长，怎么办？ 3、KA卖场越来越难进入，谈判总处于下风，怎么办？ 4、门店越开越多，店员管理跟不上，不敢再开店，怎么办？
5、想做促销提升销量，但不知如何下手，做了又不见效，怎么办？
6、内部帐数乱，库存管理不清，流程不规范，工程欠款多，怎么办？
7、每年投入越来越大，销量也增加，可利润却不见同步增长，怎么办？
8、市场竞争越来越激烈，而品牌厂商提供的支持推广资源又有限，怎么办？
9、不懂用选育用留管理团队，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么办？
分销网络不忠、工程公关不力、连锁经营放缓、经营模式老化等等，还有很多困难挑战你。

你知道一个叫“陈义红”的代理商吗？你想知道他是怎么用２年时间运作一个体育用品KAPPA品牌从零做到亿万身家的吗？其实，这个“陈义红”的故事就是经营别人成熟品牌、打造自己赢利模式的高手，如今他的企业已达300亿市值，超越李宁和安踏。我们知道，品牌的*价值在于它快速创造高额利润的能力。你也可以借助厂家品牌的力量打造你特有的赢利模式，从而实现你的财富梦想。本次课程教你如何运用厂家品牌驱动生意，如何通过厂家品牌产生倍增的现金流和利润！

市场不相信眼泪，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？如何整合资源找到差异化的赢利模式？快速超越对手，不断做强做大。来吧。有志向者！我们在广州风景秀丽的培训基地恭候你的光临，让我们共同为你的企业不断壮大加油。
集德能经销商专家顾问团的*研发课程，09版《经销型企业赢利模式总裁班》三天两晚研修班培训，将为你提供经销型企业做强做大赢利模式的全面解决方案。   二、培训收益:
1、找到适合自己优势的赢利模式。 2、迅速提升经销商持续赢利的经营能力。
3、掌握在区域市场品牌运作与客户开拓的策略。
4、掌握组建经销型企业团队的人力资源管理的方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营企业的韬略。 6、达到个人心灵、人格魅力、领导魄力，经营管理技能的总体升级。
7、三天两晚课程结束当晚让您带回一套潇洒赚钱的企业赢利模式实操系统。
三、培训对象:
品牌厂家总经理、营销总监、经销商老板，建议家族生意夫妻同行、高管三人行为宜

四、培训课时:
3天2晚 共28小时（三个白天完成〈赢利模式六个单元〉，两个晚上完成〈沙盘实战模拟经营〉） 五、培训投资:
25000元／5人，18000元／3人（只接受３人以上集体报名，欢迎友情公司联合团购。）

六、培训大纲:
*单元:认识赢利模式-“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式+组织构成+持续能力 三、成功的经销型企业赢利模式特点: 1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定  5、不断创新 四、经销型企业赢利模式设计要解决问题: 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？ 4、如何把竞争对手拒于千里之外？5、谁是企业赚钱真正的“发动机”？ 五、小组研讨与发表:形成经销型企业赢利模式的「八层地狱历练」法。
六、案例分析:号称**的深圳都都文具连锁店倒闭之赢利模式解码。
第二单元:经销商赢利模式老化-请问“路在何方”
一、你清晰你的经营思路吗？
    做“猎人”与做“农夫”的困惑
二、你还在用十年前的赢利模式赚今天客户的钱吗？ 三、现场学会SWOT分析工具,找到最适合你的赢利模式:
1、你的利润在下降吗？现有赢利模式是否有以下六种老化表现？
2、经销商零售生意/批发生意/工程团单生意，哪种经营模式适合你？
3、单品牌单门店单卖场/单品牌单门店多卖场/多品牌多门店单卖场，哪种会成功？
四、案例分析:陈义红由“代理品牌”到“经营品牌”转变，带来了企业赢利模式的巨*功。

第三单元:打造持续赢利的格局–种好三颗“摇钱树”
一、分销渠道开拓与管理:
1、网络渠道开拓八步法:分销商选择与分销渠道的建设 案例分析:一斤铁观音开发了十个县级市场的故事。 2、激励分销商的积极性
①分销商跟定你的三条件:
   有钱赚、有东西学、有未来发展
②分销商积极性激励的六个策略:
  返利、协销、隐渠、培训、荣誉、酒量
③分销商忠诚度不够的原因分析与六大对策 3、隐性渠道开发与创新——行业公司、小区推广、网络团购
 二、连锁门店的经营与管理: 1、我采取什么样的连锁经营模式？ 2、门店营运的三个系统的建立: ①营运系统 ②训练系统 ③督导系统 3、提升门店销量的八个关键指标
三、工程/行业客户开拓与管理:
1、大客户开发六部曲
2、工程/团体客户开发的“内部军师”法
3、客户高层人事变动而生意雷打不动的“三七策略”
第四单元:老板的领导力修炼-“麻雀”变“凤凰” 一、老板的外表礼仪与领袖演讲口才修炼 1、老板必须注意的十项仪容仪表细节 2、卡耐基“三点式”演讲技巧 二、老板领导力的五项修炼 1、有愿景 2、懂授权 3、善包容 4、讲诚信 5、敢用职业经理人 三、经销商成为企业家的三种思维方式训练
第五单元:走向规范公司化经营-从“草根”到“军团”
一、公司化是组织创新好方法
二、公司化的人力资源规范管理:
1、形成四合一有竞争力的企业文化:
最有信仰的教堂、最有纪律的军队、最会学习的学校、最有凝聚的家庭         
2、组织架构与岗位职责的设定: 标准化作业、流程化运作、数字化经营 
3、最实用的人力资源管理“1234工程”:
  员工招聘一原则、员工培训两方法、员工激励三策略、员工考核四指标 三、案例分析:北京××经销型企业老板为了留住骨干员工制定的内部股份制方案研讨。

第六单元:打造一心一体一方向狼性团队-“抱团打天下” 一、认识*古老的团队-“帮派”。 二、现代企业需要什么样的团队组织？ 三、提升企业团队凝聚力的六个关键技术:
1、向往使命
2、认同企业远景
3、执行核心价值观
4、激励制度、标语、标识
5、共同空间营造（队呼、口号等）
6、重视培训体系的建立（晨会、例会、培训等） 四、「狼性」团队沟通与协作的六项原则:
1、坦诚相待，赢得信任。
2、放下自我，才有默契。
3、上移职位，顾全大局。
4、下道工序，就是客户。
5、避开拒绝，化解锋芒。
6、沟通确认，快乐无比。 五、团队管理游戏与领悟:《谁该被抛弃？》   七、讲师简介:
刘晓亮 先生
实战营销管理专家
经销商赢利模式设计专家
*经销商培训名师
大联想特聘渠道讲师
飞利浦照明特聘零售讲师
香港国际商EMBA 客座教授
广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问；他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、*零售培训经理6年；还曾担任过全球*咨询公司麦肯锡*PAI营销管理咨询项目组中的辅导顾问。
刘晓亮先生是国内少数精通企业供应链管理的营销管理培训师。专注于渠道营销管理，对品牌厂家*经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→代理商→分销商→销售员→店长→导购”的渠道链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，经销商用六分力还是用十分力来推你的产品，将产生天壤之别的结果。同一品牌，打造出一流的经销商团队还是二流的经销商团队将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以，十分注重管理流程的规范与专业销售技能的提升。他主讲的经销型企业赢利模式、市场开发与经销商管理、大客户开发策略、商务谈判、金牌店长、店面销售、团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括:
飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、3M医疗、华润涂料、逸臣连锁、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、雅居乐地产、联塑管道、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。   七、时间:6月26-28日
八、地点:广州侨鑫教育基地