青岛速卖通官方培训费用.

青岛速卖通官方培训费用 

联系人:任老师   电话:   

*点:坚持，坚定的心理。
    这绝不是漂亮、空洞的口号。作为小卖家，尤其是半路出家的小卖家，坚持，坚定尤为重要。去年6月辞职后，我开始做速卖通，一个月后，零星几个订单，压力异常之大，头发一把把的掉，整晚整晚睡不着觉。在北京的生活压力有时真的让人透不气，尽管老公非常地支持，但如果把生活重担都放在他一个身上，我会非常愧疚和心疼。在扛不住的情况下，我在周边学校找了一个老师的工作，上了几天班，感觉事情不能如此，无端放弃或虎头蛇尾，注定是个失败者。其他人能做好的事情，自己也一定能做好，而且鱼和熊掌不可能兼得，又想要稳定的工作，又想把速卖通做好，需要付出更好的精力，最终的结局，可能会两败俱伤—工作做不好，速卖通被荒废。最终决定，再次辞职，一心一意做我的速卖通。我知道有许多兼职做速卖通的人，我绝无鼓吹大家辞职做速卖通之意，个人情况不同，境遇不同，选择的道路不可能相同。但怀有一颗坚定的心，却是成就一切的根本条件。奥运会上孙杨的成绩大家有目共睹，并让人欢欣鼓舞，心潮澎湃，但所有成就背后的那种坚定，坚持，付出，也许只有他一个人知道明了。我想不管是谁，有着日游两万千米的顽强毅力，都可以成就一番惊天动地的事业。
    此段有些冗长，但却是我这一年多最深刻的心理感受。今天说出来，与大家共勉。接下来，是我从其它卖家那里学到的实用经验，现在与大家共同重温一遍。
第二点:优化产品线，去粗存精，去糟粕存精华。
    做为小卖家初期上产品，总有眉毛胡子一起抓的心理，包罗万象，五花八门，经过一段时间后，发现好卖的依然很好卖，不好卖的依然无人问津。此时，就要果断调整产品线，把一些长期无人问，无人看的产品及时下架，调整更新上传产品。如果总是报着一种这个产品你看不上，他看不上，总有人看得上的心理，会把自己的库存摊得越来越大，如此，负担会越来越重，对资金周转没有任何好处。实例:初期上几款产品，N久之后才卖出，卖出后又不甘心下架，毕竟已经有成交记录，于是又进了一些，之后就再有没有成交，此时，那些产品还平静的躺在旁边，占着我的资金，占着我的空间。有些库存从开始做到现在一件都没有卖出去的更要果断下架处理，毕竟一年都不卖一件的衣服-----伤不起啊。
第三点:丰富产品出售形式，增加曝光机率，增大买家下单的可能性。
    热卖的产品，可以分为一件起卖，打包出售两种形式分别上传，或者分为免邮，不免邮两种方式上传。这样产品本身热卖，再以另外一种形式上传一次，会无形中增加客户购买的机率，在不违反平台“重复铺货”政策下，增加自己店铺的产品数量，是一种不错的选择。对此，个人还有一些小观点。分不同方式上传的产品，*只限于热卖款，一个店铺里有十个八个就可以了，不宜过多。试想，如果一个店铺有一千件产品，每件产品都分两种形式上传，客户进店后发现有两千件产品，每款产品都有重复，这样客户会有一种错踪复杂混乱不堪的感觉，不但留不下客户，反而吓跑了他，这样就得不偿失了。实例:热卖产品，免邮上传一次，不免邮上传一次，两种销售方式都有客户下单购买。不放弃任何一个能卖出产品的机会和可能性。
第四点:参加平台活动。
    多多参加平台活动，即使十次报名，会有十一次不被选中，也不要气馁，继续报名，因为一旦选中，会给店铺带来很多流量，增加很多订单成交量。还是那句话，别放弃任何一个机会。
    必要时，要做出一些损失利润的牺牲。听有人说，平台活动，50%折扣，以为我们是卖白粉的啊。对于50%折扣，我也有自己的想法，一年之中，我只参加过两次50%折扣活动，*次报名了三个产品，都是我一年前进的货，均被选中（50%活动被选中机率还真是高啊）。我并没有多高兴，因为知道卖了就赔钱，但如果不卖，放在那里，有可能年复一年都回不了钱。三件衣服很快以赔钱的价钱卖了出去。但事实上已经达到了我的预期目标，清理库存，赚取好评。所以，算是成功。第二次50%折扣活动，我是有备而来的，我报名一件产品，并且已经预估到件赔3-5元的损失。大家别骂哦，我不是脑子有病，我是想借此机会增加店铺的曝光率、满意率，为我的*颗钻石做一些贡献，同时也为这件产品以后的销售积累一些人气。今年50%折扣的活动不会再参加了。
    得失，得失，都在自己心间，只要自己衡量好了，明确自己想要的，就已经达到目的了。*，个人抵制先提价再打折的行为，诚信至关重要。
第五点:善用平台工具。
    别不多说，大家都明白的，平台越来越完善，给我们带来了越来越多的利润。限时限量折扣，满立减的营销工具，的确很给力。实际效用已经在我的店里产生了，我相信其它卖家也获益了吧。
第六点:重视细节，细节在每个阶段和层次。
    首先，要有完整统一的店铺风格，个性鲜明的店铺幅，大家可以花些心思去创造属于自己的店铺整体风格和视觉效果。
    其实，产品图片美观漂亮。素未谋面的两个人，相亲时要用一张漂亮的图片是多么地重要。同样千里之外的客户摸不到你产品的材料，看不到你产品的质量，只有一张张美观清晰的图片可以打开他们的心扉，勾起他们的购买欲望。所以给客户留下一个良好的*印象，才是进一步销售的基础。另外，图片水印要统一处理，图片修饰也要统一格式，不要一会花样边框，一会轻松边框，也不要一会楷体，一会宋体，一个店铺，尽量做到整齐划一。也许我有些强迫症，有些完美主义，这些只是完完全全个人的观点，希望大家别见怪。
    再次，产品描述要不停的修改完善。做为小卖家，有些产品是不备库存的，有些货品可能先上架再进货，产品描述未必完全准确，因此一定要根据实物不断修改完善产品描述内容，争取为客户呈现一个最准确的产品介绍，从而也利于规避“货不对版”风险。于此，俺是有血的教训的，所以给大家做一个小小的提示。
第六点:常逛速卖通论坛。
    逛论坛，你可以潜水，你可以冒泡，但一定要关注一些新的内容，比如平台规则，比如他人优秀经验，我们从其他卖家那里学到了很多东西，这也是我今天写下这些文字的最主要理由。
    这里一定有强手，高手，但强手，高手都不是天生的，他们是经过千锤百炼强大起来的，如果我们能踩的他人的脚印，走出自己的道路，何乐而不为呢？他山之石，可以攻玉，是真的。谢谢那些曾经影响我并给予我启示的优秀卖家。
第七点:平和的心态。
    从坚持到平和，从*点心态到第七点还是心态，必须要这样一种精神和毅力。同时也必须把自己调整到平和的状态。毕竟金钱再重要，重要不过生命。自己深有感触，但却做得不够好。*个月做速卖通的时候，心想能开张我就知足了，结果开张了，还挣了八百块钱，我并没有知足。接下来想能每个月挣两千，我就知足了，两千挣到了，我并没有知足。后来又告诉自己，能超过上班时的工次，我就知足了，超过工资了，还是不知足。总想比上个月做的更好，挣得更多，这样一味地拼命赶路，忽略了好多漂亮的风景，连老公都觉得受到了冷落。有时真的很累的。不是关乎金钱，是关乎存在感和成就感。知足常乐，告诉自己，做不到也要努力做到。平和地去应对一切烦扰，坚定地去做自己喜欢做的事。做速卖通能够收获多少，只有我们自己知道。