服装店老板如何搭配山西济南西安色彩顾问四季色彩公司培训课程.

服装店老板如何搭配山西济南西安色彩顾问四季色彩公司培训课程

在了解四季色彩理论以后，去按照四季不同的类型进货，把货分为“春”“夏””

秋““冬”四个系列。
在了解了顾客的季型以后，给“春季型”的顾客春的颜色。
“夏季型“夏的颜色。
当顾客穿上属于她的那个颜色以后，整个人的美丽都会展示出来的。
女人买衣服就是为了美丽，但很多人都是瞎买，当时觉得好看就买下，回去再一穿

又认为不好看，或者别人认为不好看，那件衣服就仍到柜子里面去了不见天日。

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进了有针对性的店，给顾客介绍的是适合她的衣服，她穿出去会有人赞美，她还会

回头再来光顾，无形中也给服装店做了广告。
这样店的口碑就会树立起来的，顾客自然会稳定下来的。

    为什么有的服装店明明很漂亮，却让人不想亲近？ 
　　为什么有的店铺商品明明非常丰富，却反而扼杀了顾客挑选的欲望？ 
　　为什么有的服装专柜客户群明明很广，却留不住客人？

　　其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得

更好，让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是*的例证。早

在一个月前，支撑武林路销售业绩的几家大牌就开始歇业全面装修。不久，装修之

风几乎席卷这条路上的每个角落。一位店长告诉记者，今年秋装，时尚界刮起了自

然风，为了突出秋冬季款式的主题和品牌个性，店铺风格必须做出调整。 
　　“装修店铺自然是为了提高服装的销售。”罗先生告诉记者，“而且在国外，

店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如

果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%–30%。”罗先生

是一家著名外资企业的商品陈列培训师。他说，随着服装产业的竞争日益激烈，目

前省内许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。

可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让

你的服装品牌（店）卖得更好。 


一、商品定位 
　　商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位

是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的男装品牌，早几年的风格适合30岁左

右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的

服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子

。 
　　不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来

赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，

这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数

量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤（裙）、饰品搭配出品牌

风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌

，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面

展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。 
　　二、通路设置 
　　特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就

是让顾客“易入难出”。 
　　让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎

样留住顾客呢？ 
　　罗先生说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转

去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客

在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿

意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友

的过程中，就是你增加销售额的机会。 
　　三、店铺基调 
　　首先是装修主色调的选择。罗先生说，最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，

这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。 
　　装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂

摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材

料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装

的风头。 
　　再来是灯光。罗先生说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，

可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。他曾到嘉兴的一家新开张的服装

类市场考察，发现许多商家都不会运用灯光。他说，人是一种趋光性的动物，有光

的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。 
　　四、服装陈列 
　　*要说的就是如何摆服装。罗先生说，窍门有很多，就讲几个简单的原则。 
　　1、为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符

合一般人从左到右看东西的习惯。 
　　2、衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，

裤（裙）在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。

老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、

衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。 
　　3、同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进

行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经

典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。

再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭

配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交

叉等陈列手法，效果会很好。 
　　4、点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。

点，指的是一件一件的服装；线指的是各种挂摆。
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