课程详情2015-08-14 15:26
广州奥斯卡资深美容导师技能课程
课程概要：
美容导师是化妆品公司在市场拓展后的销售延伸者，其主要工作就是下店
服务，这也是美容公司对加盟店支持的重要组成部分。在下店服务过程中，美
容导师还必须肩负产品市场开拓的重任，将公司的产品推向更多终端客户。
美导职业特点：需长年出差，专业基础知识扎实，销售能力强，好学上进，
具有一定的公关技巧。
*周 美容师基础知识入门
一、美容导师的职业前景分析
美容导师的职责范围
如何开晨会
企业文化舞蹈：《感恩的心》
二、导师下店工作流程
美容院的三大要素
美容院问题诊断
企业文化舞蹈：《相亲相爱一家人》
三、皮肤基础知识
顾客皮肤问题诊断
《水晶能量面部轮廓提升课程》
四、如何塑造形体美
顾客身体问题诊断
美体塑形护理项目
《砭石亚健康诊断课程》
五、如何处理客户投诉（敏感、长痘、无效果）
电话沟通技巧(话术演练)
第二周 美容师沟通技巧与策划能力
一、如何拜访客户
电话邀约技巧
二、业务拜访技巧
产品示范
三、业务谈判技巧
项目成本核算
四、如何做促销
如何筹备粉红丝带公益活动
《乳腺亚健康诊断课程》
五、如何策划一场成功的会议
招商会、沙龙讲座、联谊会
第三周 美容师工作范畴
一、代理商工作计划安排
如何培训业务人员
如何培训美导
二、加盟店工作计划安排
如何培训美容师
企业文化舞蹈：《在路上》
三、顾客档案表分析
顾客类型分析
售后跟进服务
四、销售技巧（项目销售、产品销售）
何为体验式营销
如何邀约客户(话术演练)
五、如何促进成交
成交话术演练
第四周 美容师的综合能力
一、如何收集市场信息
如何制定销售计划
二、如何配合大区经理的工作
如何做好店内形象宣传
三、如何制定美容师奖励
美容师心态激励
企业文化舞蹈：《感谢你》
四、美容导师自我激励
如何塑造个人魅力
五、美容行业*发展潮流趋势
《美塑疗法、HGH疗法、色彩疗法、心灵能量疗法、海洋SPA疗法》
出差表格汇总（出差计划表、周工作总结、月工作总结）
咨询电话：020-38288137/ QQ咨询：1216434427
