深圳高级医美精修课程（营销实战班）.

高级医美精修课程（营销实战班）
关键字: 医美咨询师 一、适合培训对象 医疗整形美容机构在职人员、医院管理人员、激光医生、美容机构咨询师、护士、美容院管理人员、美容养生会所管理人员、美容导师、美容师、造型机构美容导师、形象设计师及其他欲加入美容行业的各界精英人士。 二、课程内容 一、炒作的力量——魔鬼营销之包装及管理 （一）、炒作项目 a. 营销就是卖不同，如何包装出*的项目。 b. 优秀的项目策划预包装必备的5要素——如何做到既专业又不难懂，既吸引眼球又让人牢记，*还要易复制便于多层推广。 c. 你知道吗？项目一定要有的4个必备话术: 1).招商话术 2).铺垫话术 3).交话术 4).维护话术 PS:做的好看不如讲的好听，如何做一个出色的医美讲师？ d. 项目包围战:拓客项目.常规项目.拔单项目如何复配。 （二）、炒作机构 1 “控股.集团.投资.发展.协会.基金会……”如何造势？ 2 玩的就是众筹耍的就是平台，怎样资源整合，怎样借船出海，怎样强强联手，怎样拉虎皮当大旗，一切为我所用运筹帷幄。 （三）、炒作人 医疗团队该如何包装？如何分科包装？韩国医生就一定好吗？亲，你要知道，有时候演员比医生更好用哦。 二、圈羊剪毛——魔鬼营销之会议营销 1 *招:关门打狗 2 第二招:雁过拔毛 3 第三招:会心一击 详细剖析五轮绞杀棍成交模式、辅助项目也疯狂、司仪控场之要领、冲动热点之炮制法等 三、无硝烟的战争——魔鬼营销之终端客户销售战役 1 战前侦查——客情分析 2 前哨战——铺垫 3 白刃战——杀单 4 歼灭战——拔单 5 打扫战场——维护 PS:“怕不安全怕痛怕淤青怕没效果怕贵怕远.怕.怕……”教你一一应对客人的一切“怕” 四、医院之痛:同质化竞争 整形机构暴增，最终沦为工厂，同质化太严重项目只能卖白菜价，什么才是医院的核心优势？豪华的装修？强大的医疗团队与卖手？还是老板的网络资源？将与你深入剖析。 1 医院如何定位 2 医疗团队的管理 3 鱼与熊掌的问题——走专业线还是大众市场？ 4 破局——下店不出业绩的原因及解决办法 五、店家之苦:不出业绩的原因，业绩出了但事故也出了，咋办？ 1 如何面对顾客的一堆问题 2 队伍难带，人才难留 3 医美知识匮乏以及缺乏医美出单经验 六、工作室之伤:价格战的牺牲品 1 不与医院比刀工 2 不与医院抢客 3 圈子营销.网电营销 4 曲线救国更加精彩