免费策略营销是什么      广州番禺新川教育.

免费策略营销是什么  广州番禺新川教育    免费策略营销--就是指以向用户提供各种免费产品或是资源的形式来获得用户或是流量的一种营销方式。 免费策略营销的目的和策略 1.初期免费。先通过免费的产品、资源、服务等来吸引客户。注意，虽然我们是免费提供，但是也要注意产品、资源或服务的品质，即使是白送，但是如果品质很差，也一样不会受到用户的青睐，甚至会引起用户的反感
2.成为会员。单纯地提供免费的产品，不是我们的目的，在提供免费、大量、优质产品的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取用户服务资料。
3.关怀引导。用户成为我们的会员后，还应该适当地对用户进行一些关怀各引导，提升用户对我们的好感度各忠诚度，甚至成为忠实会员 。
4.推销付费产品。在经过前面一系列的铺垫后，开始推出各种付费产品。通常的策略是初级产品免费，但升级就要付费了。但是注意，收费服务一定是免费服务不能代替的。比如在很多年前，263免费邮箱推出付费邮箱时，失败了。原因是其收费邮箱只是比免费邮箱多一些内容、多了一些附件空间等到而已。而对于用户来说，免费的空间、附件大小等到已经能够满足需求了，没必要再额外付费。
免费策略营销的形式 1.文字:文字是最容易实现的免费形式，当然，不是什么样的文字都可以吸引用户，关健是文字要有价值。 
2.软件:软件行业是免费策略运用最早，也最彻底的一个行业。现在的收费软件，基本上都有免费试用期，或推出收费同免费两个版本。
3.实物:信用卡公司最喜欢用这个方法，现在不管到哪家银行办理信用卡，基本上都会送你一份礼品。
4.虚拟:实物的成本比较大，所以一般企业是负担不起的。而虚拟物品相对来说成本就低得多了，所以通过提供免费虚拟产品来吸引用户，是个性价比比较高的选择。
5.服务:相对于产品来说，服务更容易打动用户。比如著名网站 就是以提供各种免费查询服务而闻名的。
6.经验:最宝贵的东西其实是*，*是无价的。免费的经验和技巧，是最容易赢得用户的。
7.资源:好的资源可以帮助用户节省时间、精力，让用户受益，但是想获得好资源，往往都要付出不匪的代价，若我们可以将好资源整合起来免费提供给用户，将会获丰厚的回报。

    免费的东西人人喜欢，而且人们也喜欢将免费的好东西南北分享给朋友，所以免费策略营销是一种病毒性很强的策略。但是天下没有白吃的午餐，免费策略营销并不是真的免费，免费是为日后的盈利打基础，先用免费的东西南北获得用户，然后在其他地方赚回来。

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