降低采购成本及供应商谈判技巧.

降低采购成本及供应商谈判技巧
   在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?　企业招投标与*招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?　如何控制原材料的库存? 　
 
【时间地点】 2010年8月24-25日 上海  |  2010年9月4-5日 广州
2010年9月7-8日 北京    |  2010年10月9-10日 深圳
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【参加对象】 高层管理者、采购*、品管*、设计*、财务*及其他相关*的职业经理人。
【费    用】 ￥2500元/人 （含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【会务组织】 森涛培训网（）．广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 、（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）　 　
 　
● 课程内容: 　
*讲:如何设定采购管理的绩效目标？ 　
上街购物与公司采购有什么区别？ 　
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ 　
采购管理的六大绩效目标 　
各种采购管理的目标差异 　
为什么采购*‘老受气’？ 　
如何与其他*协调好 　
采购管理的基本流程是什么？ 　
各种采购的关键难点在哪里 　
家乐福如何确定采购物品？ 　
外资与民企相互学习些什么？ 　
如何提升我们的采购职业能力？ 　
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表 　
 
第二讲:如何避免不必要的采购成本？　 　
哪些因素与价格没有关系？ 　
质量与价格的关系 　
采购要求的类别 　
如何避免不必要的采购成本？ 　
 
第三讲:如何分析供应商的报价？ 　
*节:供应商是如何定价的？ 　
汽车销售价格是怎样定出来的？ 　
家电是遵循什么来定价的? 　
为什么平价药店遭冷遇？　 　
海尔产品定价三步曲 　
供应商定价原则 　
边际成本定价法(案例） 　
OEM公司的成本分摊法 　
长虹公司－目标收益定价法 　
麦得龙公司目标毛利如何确定？ 　
商贸型供应商的定价战略 　
第二节:如何分析供应商的报价？ 　
如何做好价格的分析？ 　
市政工程间接费费率　 　
市政工程差别利润率　 　
供应商成本分析表(损益表)基本摸式 　
案例:餐盒供应商成本报价表 　
如何分析资产性采购总成本? 　
资产型采购的三种形式 　
为什么我们租而不买？ 　
外包的目的 　
租赁的分类 　
如何做好租赁供应？ 　
不同租赁方式的比较 　
可租赁的领域 　
亿翼物流公司各种运输形式的成本比较 　
 
第四讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 　
*节:如何选择招标方式？ 　
什么叫“邀标”？ 　
案例:齐二药假药何以中标广东集中采购 　
影响选择砍价方式的因素有哪些？ 　
不同组织的采购目标差异 　
各种定价模式的砍价策略 　
邀请招标的基本流程 　
宝洁公司如何实施邀请招标的？ 　
第二节:如何评标？ 　
影响评标方法选择的因素？ 　
采购软件系统能否招投标？ 　
不同招标项目的评标挑战 　
原材料招标与办公用品招标的评标区别？ 　
综合评标实战案例 　
伊卡露公司如何评定技术标？ 　
谁来评 　
技术标内容的选择 　
如何分析评标结果？ 　
评估指标的权重分析 　
如何分析评标结果？ 　
第三节:实用招标策略 　
招投标方式的分类 　
暗标与明标的比较 　
招标的几种形式 　
什么是串通投标罪？特征有哪些？　 　
如何破解参标者的‘不轨’？ 　
如何处理过低价格 　
投标方是如何确定报价的？ 　
招标实践中的问题 　
第五讲:采购谈判的挑战是什么？ 　
采购谈判与销售谈判的区别在哪里？ 　
您不认可下列哪些观点？ 　
何为双赢? 　
何为”公平” 　
采购谈判的四大核心 　
谈判能力的测试 　
 
第六讲:如何分析谈判双方的强弱势地位？ 　
买卖双方的利益之差 　
什么是供应商的关系营销? 　
供应商的客户分类 　
供应商为何会报不同的价？ 　
什么是买卖之间的门当户对? 　
 
第七讲:如何制定谈判的计划？ 　
即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？ 　
美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤 　
*步:双方意向的明确 　
第二步:双方差异的分析　计算机购买项目合同草案 　
第三步:各项分歧的重要性排序 　
第四步:设定各项分歧的谈判目标 　
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径 　
第六步:谈判方式的确定 　
 
第八讲:如何与不同性格的人谈判？ 　
为什么要进行性格分析？ 　
职场性格的分析方法有哪些 　
性格测试 　
谈判人员的四种性格 　
您最容易和最不容易相处的谈判对手 　
如何面对激情型？ 　
如何面对控制型？ 　
如何面对分析型？ 　
如何面对和谐型？ 　
 
第九讲:采购谈判的实战 　
实战演练 　
开场开得如何？ 　
整个谈判的掌控如何？ 　
“问”的水平如何？ 　
谁“问”的能力弱一些？ 　
听力－－－撕纸 　
谁的“听力”弱一些？ 　
“答”的水平如何？ 　
谁“答”的能力弱一些？ 　
“僵局”处理的如何？ 　
是“说”的问题还是“听”的问题？ 　
有冷场吗？ 　
对‘对手’性格把握的如何？ 　
‘让步’的水平如何？ 　
说服力如何？ 　
谁“说服”的能力弱一些？ 　
我为弱势怎么谈？ 　
 
第十讲:如何控制物料库存？ 　
*节:库存管理的挑战是什么？ 　
索爱公司的库存挑战？ 　
库存管理的KPI指标有哪些？ 　
库存周转率 　
单库周转率与总周转率的区别？ 　
库存的七种成分 　
主要挑战？ 　
pmc的库存管理 　
第二节:如何准确下单以减少库存？ 　
库存订单管理的两大环节是什么？ 　
库存导向型的生产需求确定方法？ 　
什么是定量（连续）订货法？ 　
如何确定定量法的下单点? 　
经济订货量的选择案例　 　
什么是库存持有成本？ 　
经济生产批量的计算 　
什么是定期（间断）确定法? 　
两种确定法的比较 　
如何确定定期间隔天数？ 　
定期订货法指标－库存覆盖期？ 　
如何确定原材料定期间隔天数？ 　
如何确定间隔期－情况A 　
如何确定间隔期－情况B 　
第三节:如何做好VMI管理 　
箭牌与索爱公司的供应链管理的区别是什么？ 　
敏捷化的好处是什么？ 　
如何做到供应链的敏捷性？ 　
供应商管理库存　(VMI)　 　
供应商代管式 　

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课程来源:森涛培训网. /Article/  

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