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授课学校: 广州赛鹰教育科技有限公司（时代华商）（中
九大教学模块，合计选排24天课程
模块
课程名称
学时
学习内容
开学拓展
开学典礼
1.认识了解中山*校史。
2.班会解读学习手册
3.拓展破冰，班级熔炼。
拓展训练
营销战略
《营销新思维》
2天
1.企业经营的原则。
2.盈利模式与企业竞争。
3.渠道、品牌的功能。
4.营销与资源整合。
《消费者行为学与营销策略》
2天
1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
2.掌握如何将策略对应于行动。
3.为自己的产品寻找定位的方式。
4.建立与优化品牌形象。
《品牌营销与创新经营》
2天
1.品牌时代的五个问题.
2.企业管理创新的九大趋势.
3.企业策划创新思维常用专法.
4.商务策划思维开发的主要策略。
《企业营销计划创新攻略》
2天
1.解读企业营销实战中的道、法、术。
2.剖析营销从计划组织到执行操作的全过程。
3.帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。
《竞争性营销策略》
2天
1.传统营销的缺陷和问题。
2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。
3.基于客户关系管理的营销策略和方法。
4.品牌管理的操作流程。
《营销哲学与营销文化》
2天
1.营销哲学。
2.营销文化建设。
3.企业管理伦理。
4.营销团队成员的选择。
互联网新营销
《电子商务与网络营销》
2天
1.互联网营销的理论基础。
2.网络营销关注的二大问题。
3.创造独特顾客价值。
4.设计有效的商业模式。
《微赢天下-三微一体》
1天
1.微博营销 。
2.微信营销 。
3.微视频营销 。
4.事件营销……
《大变革时代的渠道重构》
2天
1.新渠道规划、设计策略。
2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。
3.渠道的调整、变革与管理要素。
4.渠道业绩评估、冲突管理与控制。
《O2O时代的销售模式》
2天
销售模式系统分析.
2.开展O2O模式的关键节点。
3. O2O成功案例剖析。
《新营销体系整合实务》
2天
1.整合营销传播（IMC）体系构建要素。
2.整合营销的对策与措施。
3.大型活动的营销策划案例分析.
《大数据营销策略》
2天
1.大数据营销的价值.
2.大数据营销的切入点.
3.大数据营销成功案例.
D、公关营销双赢策略
团队建设
《教练型营销经理技术》
2天
1.职业经理行为基础。
2.打造高协作团队。
3.打造高执行力团队。
4.教练技术在管理中的运用。
《销售团队的绩效管理》
2天
1.掌握培育和发展销售团队。
2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。
《打造巅峰营销团队》
2天
1.销售人才甄选的面试问话技术。
2.高效销售团队的构建技术。
3.销售人才的保留与激励。
客户管理
《大客户营销模式建设》
2天
1．学会如何找对人、说对话。
2．用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。
3．工具分享:制作营销工具六把快刀。
4．销售案例分享与分析（学员案例）。
《谈判博奕》
2天
1.通过布局、守局。
2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。
3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。
商业模式
《营销的商业模式创新》
2天
1.商业模式创新的意义与作用。
2.产品企业价值观和商业模式关系。
3.营销模式与商业模式的区别与关系。
4.商业模式创新与控制。
沙盘模拟
《营销管理沙盘模拟实战》
2天
1.收集信息和测量市场需求。
2.营销环境扫描。
3.购买行为、竞争者分析。
4.产品生命周期与市场定位。
5.整合营销与品牌建设。
6.大客户营销策略。
选修论坛
金融经济类、国学智慧类、
健康生活类、综合管理类、
财务管理类、人力资源类……
2天
（按类别选修，每人可选2天，课题仅供参考，以实际排课课题为准）
结业典礼
期末总结，校方表彰及颁发证书
天
校方总结、表彰大会
选修论坛（按类别选修，每人可选2天，课题仅供参考，以实际排课为准）
序号
课程类别
课程名称
1
金融经济类
《*宏观经济金融趋势和政策分析》、
《*民营企业该往哪里去？》、《资本的游戏》等
2
国学及人文素养类
《国学里的大智慧---国学精义》、《儒家文化与企业家修身》、
《禅宗智慧与心灵修炼》、《毛泽东的统帅之道》等
3
生活类
《新经济时代的婚姻关系与女性心理调适》、《解读青春密码》、
《健康的自我管理---向运动要健康》、《黄帝内经和身心健康》等
4
综合管理类
《中小企业利润提升》、《沟通管理艺术》、
《巨变时代组织领导力再提升的系统思考》等
5
财务类
《年度预算管理》、
《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》等
6
人力资源类
《总经理的用人之道》 《转型升级中的人才战略》
《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》等
7
营销类
《低成本营销战略—微利时代的营销创新》、
《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》等
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