市场营销管理研修班.

中山*是一所有着优良办学传统，包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等*的综合性*，系孙中山先生于1924年亲手创立，并亲笔题写校训:博学、审问、慎思、明辨 、笃行。素有“华南*学府”的美誉。作为国内首屈一指的名牌*，中山*在各个*上均颇有建树，是我国首批博士，硕士学位授予学校和建立首批博士后科研流动站*之一，也是*最重要的科学研究基地之一。

中山*高等继续教育以整合校内外资源为社会提供继续教育服务，顺应时代发展之需，针对当前*企业经营过程中出现的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的实战经验相结合，以满足*企业提升营销管理者素质的迫切需求。

中山*营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山**活力，*的项目之一。

中山*营销总监高级研修班课程是体系营销方向的专业延伸学习！

师资介绍 张 利

清华远程学堂课程主讲教授。清华*职业经理人培训中心教授会会员，清华*继续教育客座教授，北京*经济企业家研修班客座教授， 北京*经济金融投资家研修班客座教授，*人民*培训客座教授 ，中共中央党校特邀教授。以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等*古代经典哲学著作为武器结合*欧美企业经营管理理论对*房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。

孟昭春

实战派营销专家；实干派培训大师；*培训讲师之一；*培训管理七剑之一；北大、清华等*MBA客座教授；海南营销管理院长；*营销副院长；*教育艺术研究会常务理事；中小企业竞争力协会高级顾问；*培训论秘书长；获2003年国际营销节“营销创新案例金奖”；被誉为授权与控制的难症医师；*98家电视台“前沿讲座”专题营销讲师；“东方名家”实战营销讲师。

教务管理 A、教学服务宗旨

1、完善的补课系统，缺课可以补课。并提供3年内免费复训服务；

2、健全的带班老师服务体系，每班专配一名带班老师负责教学服务和学员管理，协助组织学习和班级活动；

3、提供午餐和课间茶点；

4、授课评分制，确保课程质量。不合格的课程承诺重上。

B、教学服务体系 1、课前、课中、课后全面课程服务体系 课前:

★带班老师提前一周发送课程把课程课件发到公共邮箱供学员下载；

★学员自主下载课件，进行初步预习；

★老师短信、电话通知上课事项；

★学员提交预习成果；

★老师搜集学员的三大预习内容:

对本门课程内容的理解；

对本门课程最关注的模块；

结合课程内容目前企业或个人存在的困惑。

★课前老师将所有的预习信息整理反馈给授课老师；

★课前带班老师与课程相关的信息、班级同学企业情况提交授课老师。

课中:

★学员向授课老师学习系统的理论知识；

★结合以往的做法进行质疑；

★结合企业的实际行业情况进行反思；

★对于未解决、学员很关注的问题班级采取小组研讨、沙龙座谈进行解决；

★提前预告下次课程，让学员有充分时间了解认知，做准备。

课后:

★对上次课程进行自我总结，写学习心得或学习报告；

★对于反思的问题结合企业情况形成有建设性的新理论，并在企业走访时或班级内进行传授和分享；

★参加班级内、跨班级、同行业交流会，及同学会各种沙龙及活动，向优秀企业或同学学习成功的做法和经验。

2、先进科技力量支持

引进先进的测评系统，针对性地测出学员的管理知识弱项，从而使学习更合理、更高效；通过************进行满意度调查，保证课程质量；企业、班级在线、微博、微信、手机应用等IT技术平台，使学员多方面了解课程信息，保证课程质量，促进班级学员、跨班级学员充分交流。

3、终身学习平台

加入班级后自动成为中山*高等继续教育“博学”同学会会员，可参加同学会的各项活动，享有更广阔人脉资源；多种形式的企业考察互访:国内外商业考察、*学员企业考察、班级同学企业互访等；终身学习平台，为学员提供持续学习的机会。

招生对象

企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。

报名条件

具有三年及以上管理工作经验；具有大专及以上学历。

学习时间

在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。

授课方式

14天核心课程+6天专题课程＋2天专题论坛

上课地点

中山*南校区（广州市新港西路）

课程模块

课 题 学习内容 核心课程（14天）+专题课（6天）+论坛选修（2天） 合计:选排22天 模块一 营销战略 《营销新思维》 1.企业经营的原则。
2.盈利模式与企业竞争。
3.渠道、品牌的功能。
4.营销与资源整合。 《消费者行为学与营销策略》 1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
2. 掌握如何将策略对应于行动。
3. 为自己的产品寻找定位的方式。
4. 建立与优化品牌形象。 《品牌营销与创新经营》 1.品牌时代的五个问题.
2.企业管理创新的九大趋势.
3.企业策划创新思维常用专法.
4.商务策划思维开发的主要策略。 《企业营销计划创新攻略》 1.解读企业营销实战中的道、法、术。
2.剖析营销从计划组织到执行操作的全过程。
3.帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。 《竞争性营销策略》 1.互联网营销的理论基础。
2.网络营销关注的二大问题。
3.创造独特顾客价值。
4.设计有效的商业模式。 模块二:
互联网
新营销 《微赢天下》 1.微博、微信、微视频营销 。
2. 事件营销…… 《大变革时代的渠道重构》 1.新渠道规划、设计策略。
2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。
3.渠道的调整、变革与管理要素。
4.渠道业绩评估、冲突管理与控制。 《O2O时代的销售模式》 销售模式系统分析.
2.开展O2O模式的关键节点。
3. O2O成功案例剖析。 《新营销体系整合实务》 1.整合营销传播（IMC）体系构建要素。
2.整合营销的对策与措施。
3.大型活动的营销策划案例分析. 《大数据营销策略》 1.大数据营销的价值.
2.大数据营销的切入点.
3.大数据营销成功案例.
D、公关营销双赢策略. 模块三:团队建设 《教练型营销经理技术》 1.职业经理行为基础。
2.打造高协作团队。
3.打造高执行力团队。
4.教练技术在管理中的运用。 《销售团队的绩效管理》 1.掌握培育和发展销售团队。
2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。 《打造巅峰营销团队》 1.销售人才甄选的面试问话技术。
2.高效销售团队的构建技术。
3.销售人才的保留与激励。
模块四:客户管理 《大客户营销模式建设》 1．学会如何找对人、说对话。
2．用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。
3．工具分享:制作营销工具六把快刀。
4．销售案例分享与分析（学员案例）。 《营销谈判博奕》 1.通过布局、守局。
2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。
3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。 模块五:商业模式 《营销的商业模式创新》 1.商业模式创新的意义与作用。
2.产品企业价值观和商业模式关系。
3.营销模式与商业模式的区别与关系。
4.商业模式创新与控制。 模块六:沙盘模拟 《营销管理沙盘模拟实战》 1.收集信息和测量市场需求。
2.营销环境扫描。
3.购买行为、竞争者分析。
4.产品生命周期与市场定位。
5.整合营销与品牌建设。
6.大客户营销策略。 模块七:选修论坛 金融经济类、国学智慧类、健康生活类、综合管理类、财务管理类、人力资源类…… 选修论坛（按类别选修，每人可选2天，课题仅供参考，以实际排课课题为准） 课程类别 课程名称 金融经济类 《*宏观经济金融趋势和政策分析》 《*民营企业该往哪里去》、《资本的游戏》等 国学及人文素养类 《国学里的大智慧---国学精义》、《儒家文化与企业家修身》 《禅宗智慧与心灵修炼》、《毛泽东的统帅之道》等 生活类 《新经济时代的婚姻关系与女性心理调适》、《解读青春密码》 《健康的自我管理---向运动要健康》、《黄帝内经和身心健康》等 综合管理类 《中小企业利润提升》、《沟通管理艺术》 《巨变时代组织领导力再提升的系统思考》等 财务类 《年度预算管理》 《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》等 人力资源类 《总经理的用人之道》、《转型升级中的人才战略》 《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》等 营销类 《低成本营销战略—微利时代的营销创新》 《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》等