O2O营销的优势-移动营销之（26）广州番禺新川教育.

O2O营销的优势-移动营销之（26）

  随着电子商务的快速发展，在B2B、C2C。B2C等商业模式的迅猛进程中，O2O作为一种新型电子商务也逐渐兴起。在线购物满足了消费者大量的消费需求，然而，仍然有很多消费者需要在线下才能进行，如吃饭、电影、k歌等。因此，线上消费、线下体验的O2O模式，也由此产生。广州番禺新川教育庞老师今天分享的文章O2O营销的优势。

一、O2O模式的兴起 在过去三年间，O2O无疑是电子商务市场最热的名词。但今年来，“O2O已死”的言论也一直不曾消散。然而，事实果真如此吗？2015年，*电子商务市场规模达到额万亿，仍然维持着%的高增长，而在这其中，O2O模式的电子商务规模增长仍然达到%，超过网络购物%的增长率。
O2O模式的形态十分多变，但究其本质而言，我们可以从四大维度评判O2O模式的商业效率:1.是否基于线下体验与服务；2.是否到店实现价值交付；3.是否随机触发消费动机；4.是否贴近用户刚性需求和常规需求。
从这四大维度就可以看出，O2O模式的精髓就在于将先生流量引导至线下商家。因此，除非线下商家失去存在价值，或者说所有产品和服务都能实现“送货上门”，否则，“O2O已死”就不可能成真。关键之在于O2O模式的持续发展中，O2O营销也随之兴盛。所谓O2O营销，就是通过优惠、预定、评论等形式，在线上推广线下商家的营销信息，从而吸引线下客户。 二、O2O营销的特点

1.对于用户而言

作为电子商务的新型模式，与其他电子商务一样，O2O能够为用户带来更加便捷的在线咨询和预购。由于线下消费和营销降低了商家的成本，因此，用户也能够获得较线下消费更加丰富全面的商家信息。

2.对于商家而言

O2O平台的相继而起，为平台商家带来了更多的宣传和展示机会，能够吸引更多的新客户到店消费。而基于O2O平台的电商模式，也让商家的各种营销效果更佳直观，商家可以对每笔交易实现跟踪。与此同时，商家也可以掌握更多的用户数据，从而提升对老客户的维护效果。

另外，在营销搬到线上的同时，商家的客服也能够进驻O2O平台，实现与客户的随时沟通、释疑，也能够更加贴近客户的心理需求。而线上服务的模式，也大大降低了商家的运营成本，线上指引消费的方式，也弱化了商家对于黄金地段“旺铺”的依赖。

3.对于O2O平台而言

目前，O2O模式大多集中于生活服务，因此，其与用户日常息息相关的特性，也为用户带来了更加便捷、优惠、安全的消费体验，能够产生极强的用户黏性。

另一方面，由于O2O平台强大的引流作用，其推广效果明显且可衡量，因此，O2O平台能够吸引大量的线下商家入驻。

基于对用户和商家的双重吸引，O2O平台拥有巨大的广告收入空间，形成规模之后，其盈利模式也更加多样。与此同时，生活服务的“刚需”，也为O2O平台带来了更加充足的现金流。

三、O2O营销的基础 想要实现O2O营销的效果，你就需要匹配O2O营销的四大基础，才有可能需求到O2O营销的商业价值。这四大基础就是:移动支付、LBS.、生活服务信息以及社交平台。
正是这四大基础构成的O2O生态闭环，才能使用户轻松享受O2O服务。具体而言，基于生活服务信息和LBS，用户可以轻松快捷地查找自己所需的服务信息，并导航至商家所在地；基于移动支付，用户则可以迅速完成支付流程；而社交平台则方便商家的进一步营销推广。

  广州番禺新川教育庞老师今天的O2O营销的优势暂到这里，更多网络营销内容请继续关注我们每日文章的更新。

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