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按照常理,我们可以知道,大多数人一般都是出于一般状态下,即没有明确的购物指向,处在一个游离的状态。这种情况下的人们,信息的接收量以下的过程:"能否引起注意和兴趣?""是不是想要的?""能够相信吗?"

针对消费者的"选择逻辑",广告宣传片制作需要解决的问题就依次是"吸引关注——需求匹配——价值认同"。那么怎样做才能满足上述条件呢?

相对比用低价进行引流的方式,在广告宣传片制作过程中,为广告片宣传制作植入"预判信息"或新闻信息效果更显著。

所谓"预判信息",指的就是在符合消费者判断事物优劣时,提供有助于人们对事物作出"预判"的信息,常见的信息有关于结果的、资历和身份的。针对不同的消费人群,投放信息能帮助我们在产品上作出"预判",更容易引起潜在客户的注意。

当然,如果想要终能够成交的话,广告宣传片制作单单是吸引消费者注意是完全不够,还需要匹配上消费者的需求,明确给出产品或者品类的具体利益,以及解决价值认同这个问题。

关于这点,要怎么解决呢?主要有以下几点方式:

一、高效使用信任,即直接将产品的事实层面上的实力展现出来,让产品直接定位。

二、创作品牌故事的,即将戏剧和冲突紧密连系在一起,常用的方式就是"预判信息"和消费者原有的假设发生了冲突。

三、优化广告片宣传制作传播与渠道沟通的配合,在适宜的时候通过大化的方式,将内容信息传播出去。