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金口财销售口才培训班  直销员和人沟通的方法

直销员和人沟通的方法

一、寻找机会,寻找适合自己的出路

在切入话题前,可与之简单的沟通,了解他的需求点,然后再将直销的机会慢慢切入。对于直销的销售模式、制度、企业等都可以与之交谈。

二、一直在营销行业

可轻松聊天的方式,从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在*发展的趋势,从更高更宽的角度去审视这个行业,让他对你有一个更为全面的认识,用你的知识、能力证明与你合作是"跟对人"了。

三、非常羡慕直销行业有成就的人

与他们多交流:如果要想取得的业绩,只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会,跟随一个好的直销系统,老老实实做人,踏踏实实做事,不断地积累市场,不断的学习专业知识,成为直销行业的内行,有会成功的。

四、知道直销是机会,只是担心自己会失败

从鼓舞他们的信心和勇气入手,同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下,领导人要告诉团队伙伴,人生的失败就是不敢参与,委婉地表达人生其实没有失败,只有放弃。

五、观点始终认识不准确,认为有偿消费是不对的

应该告诉他们:在传统生意中我们面对的都是消费者,但在直销中他们不仅是消费者,还是经营者。消费的同时还有利润,这是新生事物。不能用过去的模式来套用,因为社会一直在向前发展。其发展过程是:在卖方市场,我们是主动消费;而在买方市场,我们是被动消费,这是一个规律。