课程详情2021-03-24 08:50
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网络营销,有些事情不能碰
前几天,在龙华坂田,我受邀参加了一个关于网络营销话题的线下聚会,参加者都是在深圳创业的各行业老板,也是抱着"链接资源"的目的来的。
深圳是一个高xiao直接城市,不喜欢拐弯抹角,做事也是以专业取胜,谁能做好,就给谁机会,不想北方,有很多人情世故在里面,甚至要靠饭桌上喝酒套近乎。
深圳速度,就不一样了,因为大家时间都很宝贵,谁有时间跟你吃饭?
虽然大家都在不同行业,每个人都有自己的细分领域,有做企业法律顾问的,也有做金融服务的,还有做*补贴的,但是服务的对象又都是企业,所以还是有很多共同话题。
相互之间也能迅速达成共识,如果这个事情你擅长,我给你介绍客户,你给我分成,俗称"合伙人",约定俗成,心照不宣。
就是很可惜,好像我的客户都是直接找到我,或者老客户/读者转介绍,很少这种形式组局成交的。
不管怎么样,来都来了,自我介绍要有,加微信要做,能吸收点东西就努力学习。
我有个原则,一场聚会,不需要搞定所有人,不需要所有人都能认可我,只要传递出去自己的一个zui厉害的记忆亮点就可以了,只要能让一个人记住我对我印象深刻就不错了,而且加了大家微信以后,要备注好对方的资源和需求,告知对方自己的资源和需求,以便后续查找和盘活。
听大家交流,我一直在思考一个问题,服务企业,是做锦上添花的事情,还是做雪中送碳的事情,是做帮企业花钱的事情,还是帮企业赚钱的事情,是消耗型的还是能量型的?
这些决定了这个服务品类能走多久,是否有可持续的生命力,有没有积累性,是越做越轻松,还是越做越累。
我们帮挺多上市公司做公众号运营,其实我的理解这是锦上添花的工作,非标准化,每一个都要个性定制,运营起来较重,不能深度触及到对方的营销业绩增长,只能做品牌曝光,口碑维护,社交传播。
如果一旦行情不好,他们就会削减这方面的预算,上市企业一般处于稳定阶段,过了生存和发展的阶段,需要的更多是系统服务,比如大数据等,要靠技术驱动来解决管理经营问题。
同时,我们也帮一些中小企业做广告投放,获客,帮他们解决引流问题,我发现这部分客户,在疫情期间,反而是非常稳定增长的,因为这部分企业已经解决了生存问题,图谋的是发展,发展离不开更多客源,需要更多优zhi流量,我们帮他们解决的就是核心问题。
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