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好现有客户: 随着师们的客户网络一步一步搭建成型之后,他们就开始逐渐将工作重心转移到为现有客户新的业务上了。这时候,许 多师的日常是:客户的投资组合, 回应客户的询问和解决悬而未决的问题, 然后再开展新的业务。大多数已经站稳脚跟 的师会告诉你,好现有客户——这种是创造新业务, 因为那些接受优质服务的客户会无形中成为你的" 员"。

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制定计划 要根据自己的资产负债情况、年龄、家庭负担状况、职业特点等,使的风险与收益组合达,而这组合可以 根据实际情况随时。所以,在人生的不同阶段,家庭的内容和侧重点也大不相同。 成长期。从出生到正式参加工作之前,大概要18-20年的时间,这段时间里基本没有收入,只有四个字"勿乱花钱"。 单身期。从正式参加工作到结婚的2-5年里,人多处于单身期,这段时期收入低、花销大,重要的是努力寻找收入高的工 作,开源节流。这个阶段由于收入增长快,加上人承受风险能力强,可以把节余的资金更多地投资于收益比较高的等金 融产品上。 家庭形成期。从结婚到新生儿诞生一般需要1-3年,这段时期经济收入并且生活,但家庭建设支出较大,如购房、装修 、置备家具等。内容主要是合理控制消费和安排家庭建设支出。可把50%的剩余资金投资于或成长型;35%投资于债 券和;15%留作活期储蓄,而应选择缴费少的定期险、意外和健康险等。

在规划实际工作中,财务安全和财务目标在现金规划、消费支出规划、教育规划、风险与规划、税收筹划、投 资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划八个具体规划当中体现,集中为以下八个方面: 01.必要的资产流动性。个人持有现金主要是为了日常开支需要、预防突发事件需要、投机性需要。个人要保证有足够的资 金来支付计划中和计划外的费用,所以规划师在现金规划中既要保证客户资金的流动性,又要考虑现金的持有成本,通过现 金规划使短期需求可用手头现金来,预期的现金支出通过各种储蓄活短期投资工具来。 02.合理的消费支出。个人目标的首要目的并非个人价化,而是使个人财务状况稳健合理。在实际生活中,个人 开支有时比寻求高投资收益更容易达到目标。通过消费支出规划,使个人消费支出合理,使家庭收支结构大体平衡。 03.实现教育期望。教育为人生之本,时代变迁,人们对受教育程度要求越来越高。再加上教育费用上升,教育开支的比重 越来越大。客户需要及早对教育费用进行规划,通过合理的财务计划,确保将来有能力合理支付自身及其子女的教育费用, 充分达到个人(家庭)的教育期望。 04.完备的风险*。在人的一生中,风险无处不在,规划师通过风险与规划做到适当的财务安排,将意外事件带 来的损失降限度,使客户更好地规避风险,*生活。 05.合理的纳税安排。纳税是每一个人的法定义务,但纳税人往往希望将自己的税负减。为达到这一目标,规划师通 过对纳税主体的经营、投资、等经济活动的事先筹划和安排,充分利用税法提供的优惠和差别待遇,适当或延缓税负支 出。 06.积累财富。个人财富的可以通过支出相对实现,但个人财富的终要通过收入来实现。薪金类收入有 限,投资则完全具有争取更高收益的特质,个人财富的快速积累更主要靠投资实现。根据目标、个人可投资额以及风险 承受能力,规划师可以确定有效的投资方案,使投资带给个人或家庭的收入越来越多,并逐步成为个人或家庭收入的主要来 源,终达到财务的层次。 07.安享晚年。人到老年,其收入的能力必然有所下降,所以有必要在青壮年时期进行财务规划,达到晚年有一个"老有所 养,老有所终,老有所乐"的尊严、自立的老年生活的目标。 08.财产分配与传承。财产分配与传承是个人规划中不可回避的部分,规划师要尽量财产分配与传承中发生的 支出,协助客户对财产进行合理分配,以家庭成员在家庭发展的不同阶段产生的各种需要;要选择遗产工具和制定遗产 分配方案,确保在客户或丧失行为能力时能够实现家庭财产的代际相传。

我国主要金融产品: 众所周知,居民金融需求量的,是我国金融机构新产品不断更新的主要因素,通常金融产品有以下几种分类:中间 业务、金融产品、衍生工具和基础产品。金融产品一般被定义为可以直接形成金融负债或资产的这类合约,存、贷便是主要的 两种业务。在国内,以为的存贷业务都是指金融业务,这类业务是我国金融根本,立足所在,也是到目前为止办理 多的一种业务。中间业务的特殊性质在于其不形成商业的表内负债或资产,构成的是以外的利息收入业务,主要有银 行卡业务、托管、清算及交易等,中间业务为客户的服务占用不到资源,风险较小,它具备的优势也较多,企业可以将 渠道及网店人力等优势都充分运用起来。第三种金融衍生工具我们也称之为衍生金产,它和基础产品的概念是相对的,它和 基础产品的区别只在于产品的基础变量的多少,它的价格和数值也是随着派生金融产品而进行变更的,目前为止衍生产品在不断 扩大着市场,但是中低收入家庭情况比较特殊,对这类投资者来说,这个选择并非很好。 (附报考条件)金融师证在哪里考怎么考

我国主要金融产品: 众所周知,居民金融需求量的,是我国金融机构新产品不断更新的主要因素,通常金融产品有以下几种分类:中间 业务、金融产品、衍生工具和基础产品。金融产品一般被定义为可以直接形成金融负债或资产的这类合约,存、贷便是主要的 两种业务。在国内,以为的存贷业务都是指金融业务,这类业务是我国金融根本,立足所在,也是到目前为止办理 多的一种业务。中间业务的特殊性质在于其不形成商业的表内负债或资产,构成的是以外的利息收入业务,主要有银 行卡业务、托管、清算及交易等,中间业务为客户的服务占用不到资源,风险较小,它具备的优势也较多,企业可以将 渠道及网店人力等优势都充分运用起来。第三种金融衍生工具我们也称之为衍生金产,它和基础产品的概念是相对的,它和 基础产品的区别只在于产品的基础变量的多少,它的价格和数值也是随着派生金融产品而进行变更的,目前为止衍生产品在不断 扩大着市场,但是中低收入家庭情况比较特殊,对这类投资者来说,这个选择并非很好。

(附报考条件)金融师证在哪里考怎么考, 家庭资产的合理分配 任何合理的都需要一个前提基础,即可合理配置的家庭资产,只有进行合理的资产配置后,才可以将正确的及 目标完整确立,所以,不同结构和阶段的家庭,所需要的需求也具备一定差异,因此也就不同,所以在选择不同结 构及阶段的方案之前,首先应当考虑的是如何进行家庭资产的合理配置。