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要不到工程款,怎么办?你是不是正在为要回工程款焦头烂额?能否要回,能要回多少,你是不是心里没底?怎样要回,是不是让你一筹莫展?

对于工程款,甲方乙方各有话说

作为项目的甲方乙方,大家肯定都遇过这些情况!

1还在走流程!

【甲方:流程过于复杂】

很多集团化公司的付款流程非常复杂,从招投标,到采购,到请示,到合同,到用印……再加上线下签字、线上oa,各种复杂的流程,如果你的合同是一张纸,可能盖章的时候,已经要拿30张纸了。放心,你前年的工程款已经在走流程了!

【乙方:甲方店大欺客】

对于很多大的品牌企业来说,流程确实是管控公司的一大重点,但动辄几个月的流程,说句心里话,还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?所以说,更多的是执行人并未盯紧,自己忙碌着自己的事情,并未上心你这流程而已。

2我去问问。

【甲方:公司费用管控严格】

这是真事!哪个开发商愿意把钱付出去?所以从集团,到老总,到财务,都会想办法管控费用,能晚一点就晚一点,对于经办人来说,没办法,我可以决定这个事情是否做,但要付款的流程真是很严格。

【乙方:甲方的缓兵之计】

付款涉及到合同、成本、财务,以及各个老总,所以很多开发商会告诉你"我帮你去问问!",毕竟作为乙方也不好继续催,只能等,等了几天再得到回答,说不定又是"我帮你去问问",当然,很多开发商还是会去问问的。

3你去问谁谁谁吧!

【甲方:付款中的变化太多】

老总的心情变化很多的,说不定他不爽了,退下来,那只能一切重来,很多公司都设置了流程专员,专门负责走流程,但大多数公司都是经办人自己整,本身工作就多的要死,哪里经得起*都在弄付款的东西。

【乙方:这是甲方拖款的太极之道】

这是令乙方很头疼的一件事情,找不到主角。就好像我们在催款的时候,问策划经理,回答说"你去问问营销经理吧",营销经理回答说"这个你还是问之前对接你们的策划经理吧",打给总监,总监说"你先去找营销经理或者策划经理吧"……

4*近公司还在付去年的款子呢

【甲方:历史遗留问题】

现在这个时代,人员变动过于频繁,很多人都会接手一大波的乱账(当然,他走的时候,也会留下一屁股乱账),这种流程没有、效果评估没有、相关人员没有……这种情况下,怎么付?

【乙方:看来甲方余粮不足了】

这一条的杀伤力也很强,甲方直接告诉你,你这个钱现在肯定付不了,估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万,说要么帮你争取一下下个月试试!对,就是"争取试试",这四个字把无奈先抛给你。

 

5你这个东西服务不到位啊!

【甲方:说好的落不了地】

很多时候在合作过程中,我们对乙方的期待值都是很高的,或者说乙方在竞标的时候天花乱坠的吹嘘,让我们有些飘飘然,当实际执行的时候,就会发现,这都干了点啥?狗屁玩意,怎么给你钱?

【乙方:甲方准备翻脸不认】

问款子的时候,说"你这东西做的不行,款子暂时还不能付",乙方就纳闷了,到底哪里做的不行?关键有时候甲方也说不上来。我擦的,哪一条工作没做还是怎么滴?一个婊子,还嫌牌坊不够高?我们为了催款,啥服务都做了,还想怎么地?

6没事的,以后还有很多活给你干的。

【甲方:现在付款过程遇到一点问题,但是过了这段时间就好了,现在能做的是优先留下次合作机会】

【乙方:甲方的未来之说,想要拉自己下水】

甲方用看似美妙的"饼"让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓"翻脸没有未来,不翻脸没有现在",是现在重要还是未来重要,就看自己的一个策略了,毕竟现在很艰苦,未来还不是特别清楚。作为乙方,施工单位有苦自己知,只能出尽奇谋争取收款。

强化自身、熟悉甲方

关键一强化自身,让甲方没有理由拖欠

做事不能本末倒置,技巧和攻略是末,自身过硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方没有达到工程合同上的要求,因此催款*根本应是供应商做好自身以下方面:

1、保证工程进度和质量,完成合同相关内容。

2、项目实施过程中遇甲方有特殊要求或遇突发事件(自然灾害等)影响个别系统施工进度,必须及时向总包项目部汇报,说明影响进度的原因,采取挽回工期的措施,工期节点计划推移的时间等。

关键二熟悉甲方,抓住催款关键点

对甲方进行催款时,首先要了解对方的流程是怎样的。本文以万科、碧桂园、中海工程进度款为例,对流程进行常规解析,并附以注意事项。

在涉及某个特定项目或特定合同时,项目参与各方应结合工程实际而定。