销售团队选/育/用/留管理.

刘晓亮——*著名经销商培训实战专家
★刘晓亮:销售团队选/育/用/留管理（4月28-29日  深圳
5月12-13日  广州）


一、直面挑战: 1、销量下滑，销售人员消极不振，怎么办？
2、销售人员不执行你的政策，不填工作日志，怎么办？
3、下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？ 4、跟随你转展南北多年的兄弟业绩考核不过关，怎么办？
5、对违反销售纪律与截留费用的销售人员,如何进行“双规”？
6、擅长拍马屁的销售人员对你“打蛇上树”要求特权，怎么办？
7、如何炒公司考核不合格销售人员的鱿鱼，令他对你还感激不尽？
8、销售人员十分自利，短期行为，无长远规划，无品牌意识，怎么办？
9、生产部抱怨你销售没计划，导致出货拖欠多；财务部不理解市场，怎么办？
……… 销售管理者每天都会遇道类似问题，要快速提升销量还真不容易。在全球经济下行之际如何管理好销售团队、让企业持续盈利并有效开源节流？这就成为所有销售团队管理者工作的重中之重了。也是销售管理者生涯中的一次职业升华。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售管理者如何去管人？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？用什么方式跟踪？作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、*协调、资源争取、还有最头痛的销售预测。如何能够在有限的时间内，*程度的提升团队的工作效率呢？来吧！集德能经验丰富的营销管理培训专家将为你指通迷津，令你管理更轻松。
  二、课程目标:
1、了解销售领导的角色和定位。
2、学习如何招聘与培训销售人员。
3、学习如何优化销售队伍的工作效率。
4、建立销售管理机制，快速提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
6、打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。
7、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？

三、培训对象: 营销副总、销售总监、分公司经理、办事处主任、销售带队的业务经理
四、授课形式:
理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

五、培训投资:
4500元/2人，6000元／3人（欢迎老板与销售总监一起报名，效果更快！公司团购优惠更多。）

六、培训大纲:（2天12小时） *单元:如何成为销售人员的“老船长” 一、测试:你有领导魅力吗？ 二、成功销售团队主管的八大条件。 三、研讨与发表:销售人员最愿意跟随什么样的销售部“老大”？ ●案例分析:××彩电销售部陆总监离职后为什么整个销售*变成空城。

第二单元:销售管理者如何在团队中复制“董存瑞” 一、招聘哪种人适合你？  1、不要忽视面相与性格测试 2、性格测试工具运用 二、公司销售人员培训预算很少，怎么办？ 1、OJT销售人员培训、辅导与跟踪的四大方法。 2、*的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。 ●案例分析:××果汁2000名销售人员不做培训造成了不堪设想的后果。 三、坚决推行销售目标与计划。 1、如何制定合理目标与落实营销计划？ 2、区域经理与经销商对公司定多少目标都无所谓，三分钟“一剑封喉”术？ ●案例分析:××照明营销总监的苦恼“区域经理结果管理法”有什么错吗？ 四、牢牢抓好销售人员日常管理 “三张表”: 1、三张表:《月销售计划表》+《周分析报表》+《日活动报表》 2、为什么有不少销售总监用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”。 ●案例分析:××服装销售人员对销售经理的N种不理解与走马观花式的拜访。 五、运用PDCA销售管理循环圈，使你的管理渐入佳境: “P计划→D执行→C检查→A改善”的现场案例实操。 ●案例分析:××陶瓷公司销售部经理一人养活10个人的销售团队，累死！

第三单元:如何把你的销售人员激励成“奥特曼” 一、再谈马斯洛五层需求论及销售管理上的激励。 二、激励之迷:使销售人员自己愿意玩命干的秘密？ 三、销售管理者激励销售人员干劲冲天的“五子登科法”。 ●案例分析:××电器销售总监激励高招:让业务员自动自发拼命干两把“利剑”。

第四单元:学会与生产部、财务部“抱团打天下” 一、销量承诺法。
二、认同团队执行文化。
三、激励制度、标语、标识无处不在。
四、如何营造各职能*共同的团队空间？
五、各*成员日常沟通与协作的六个必遵原则。 ●案例分析:戴尔电脑××办事处经理打造销售团队协作典范的秘密武器。   第五单元:给销售管理者带兵打仗的七把“尚方宝剑” 一、销售人员在你面前不执行，当你不存在，怎么办？ 二、擅长拍马屁的销售人员对你“打蛇上树”，怎么办？ 三、下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？ 四、跟随你转展南北多年的兄弟业绩考核不过关，怎么办？ 五、如何对故意违反销售制度与纪律的销售人员进行“双规”？
六、如何炒公司考核不合格销售人员的鱿鱼，令他对你感激不尽？
七、生产部总抱怨你订单没计划，出货拖欠多；财务部不理解市场，怎么办？ ●案例分析:××电器营销总监在家族企业各高层间得心应手的沟通与处事良策。