江西赣州市场营销及企业管理经理人班.

一、营销渠道新理念和渠道管理新发展 营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉 对营销渠道功能方面的认识发生了变化 以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道构建的主要思路 二．企业的营销渠道管理方式也发生了五个方面的显著变化 渠道（长度与宽度）结构由“金字塔”向扁平化方向转变   渠道类型的选择由单一渠道向多元化组合，直接销售与间接销售结合转变   营销渠道终端的个性化。随着人们的个性化消费日益扩展，消费者不断扩展对产品的定制方式，定制营销将成为一种创新型的营销方式   注重渠道成员的客户关系管理   电子商务条件下的新型营销渠道拓展 三、当前我国中小企业的外部营销环境 消费环境不容乐观 供应环境日趋紧张 竞争环境严峻 四、中小企业营销渠道存在的问题和不足 经销层次多、交易成本高、效率低，渠道推力不足 企业受制于经销商，渠道控制能力弱 营销手段落后，渠道战略缺乏理性 中小企业的资金链在营销渠道中脱节甚至中断的可能性高 五、中小企业营销渠道发展的对策 以扁平化为方向的营销渠道策略 结合电子商务的应用，针对目标客户（消费者）采取网上直销和“一对一”营销策略 采用直接面对用户（消费者）的零阶渠道策略。 实行“逆向渠道”策略，重视终端经营 发挥传统渠道优势，再造供应链 中间商的选择 激励中间商的措施 再造供应链 （三）建立有效的客户关系管理系统，与合作伙伴建立长期可依赖的关系 （四）以经济性标准选择合适的渠道模式。 1、营销渠道联盟策略 2、营销渠道借用策略 3、除以上两种渠道模式的选择之外，中小企业还可以考虑关联渠道、与大企业共享渠道、复合渠道等 六、中小企业营销渠道建设的原则 1、低成本原则。 2、有效性原则 3、弹性原则。   一，企业发展规划 1-1.企业短期发展规划 1-1-1.企业短期发展的时间及目标 1-1-2.企业短期发展的规划是否合理对企业发展至关重要。 1-2.企业中期发展规划 1-2-1.企业中期发展规划的时间及目标 1-2-2.企业中期发展规划的对短期发展制定的检验重要性及承上起下作用。 1-3.企业长期发展规划 1-3-1.企业长期发展规划的时间及目标 二，企业流程管理规划 2-1.企业总流程步骤规划 2-1-1.企业总流程的合理规划是企业发展的系统化*说明。 2-2.各*流程步骤规划 2-2-1.各*品质品控管理说明 2-3.外联流程步骤规划 2-3-1.与外加工厂商流程管理说明 2-3-2.与外加工厂商品质保障管理说明 2-4.财务流程步骤规划 2-4-1.硬件设备管理说明 2-4-2.活动方案费用管理说明 2-4-3.物品更改，增加管理说明 2-4-4.业绩报表管理分析说明 2-4-5.个人业绩管理分析说明 2-5市场营销管理步骤及方法。 2-5-1.市场定位说明及活动方案目的性说明 2-5-2．广宣费用使用说明 三，企业人才培训规划 3-1.企业文化培训规划 3-1-1. 企业文化培训意义 3-1-2.企业发展历史了解 3-1-3.企业发展前景了解及展望   3-2.企业各*技术培训规划 3-2-1.门市销售培训 3-2-2.摄影师技术培训 3-2-3.后期设计技术培训