销售潜能开发魔鬼训练课之一.

引言:
    一位年轻人闯荡拼搏多年，依然没有成就，在别人指点下来到一位高僧那里请教成功的秘密；高僧看了看年轻人，说:成功需要努力......年轻人如获至宝，立刻付诸行动，可多年后仍是一贫如洗，于是他再次来找高僧，抱怨高僧骗了他；高僧说:年轻人，你只听到成功需要努力，可你没听到下半句，那就是，努力不一定成功啊！成功关键在用智慧做人，用正确方法做事。用智慧做人 用方法做事

一、培训目标:
 1、明确各自的角色、责任和努力方向。
 2、拥有积极心态，善于自我管理。
 3、保持良好的状态、时刻准备好战斗。
 4、不断的自我思考、改善行为和绩效。
 5、快速行动，并保证团队目标的实现。
 6、上下贯通、努力学习、为自己和团队的未来打好基础。
二、培训对象:销售人员

三、培训时间:3个月

四、培训方式:
拓展训练 模拟实践 脑力激荡 体验教学 互动讲授 分组演练 角色扮演　感恩分享,在参与中体验，在体验中感悟，在感悟中成长

五、课程设计:　　　　　

一单元:
状态—决定了以什么面貌面对现在和未来
课前宣导:培训的意义和价值；注意事项；所需物品；培训要求。
课前测试:a、环境习惯；知识水平；思维结构；分析检讨；情感理想。b、自我分析；行业倾向；成功特质；团队精神;未来景象
课前确认:培训场地；培训道具；培训时间；住宿餐饮；硬件设施。

二单元:
反省—决定了是持续提升还是原地踏步
课程导入及说明:课程意义；课程进度；学习心态；基本训练；团队公约。
一阶段测试:经理:以身作则；个性管理；团队文化；教育训练；自我管理。
主管:状态管理；会议管理；团队融合；传、帮、带；自我管理。
高阶主管研讨会:领导力；激励；目标设定；会议管理；团队建设；时间管理。

三单元:
团队—决定了成就的大小和奉献的多少
状态:激情四射；忘我投入；关注他人；热爱家庭。
信任:我本渺小；群居观念；三赢思维；团队*。
协作:1+1+1＞3；1×1×1=∞
沟通:造势为先；有备无患；氛围起步；倾听为父；提问为母；和谐为果。
领导:用人*；思考至上；影响为尊；激励为圣。

四单元:
执行—决定了品质的高低和成功的速度
销售的真相:销售的本质；销售的功力；销售的流程；销售的境界。
初阶主管实战训练:心态激励；沟通辅导；目标管理；会议管理。
个性化辅导与教练:依据提出的疑问。
执行力体验式训练与研讨:速度拼搏；质量拼搏；计划拼搏；能量拼搏。
骨干员工头脑风暴研习:依据收集的资料。

五单元:
习惯—决定了是短暂的激励还是持久的激情
四周自我操练:*周思想软件提升；第二周销售能力提升；第三周自我管理提升；第四周综合素质提升。
四周团队操练:*周团队文化塑造；第二周团队能力打造；第三周自我管理提升；第四周业绩提升强化。
45天内个性化跟踪:电话咨询；网络咨询；需求分析。
90天内复训:个性辅导；全员培训；市场督导。

六、备注:
为了保证此课程的效果以及我们培训的品质，在培训过程中会根据学员的状态，对部分课程的调整，但课程的总体目标不变。