培训机构怎么应对招生淡季--招生技巧

　　据不完全统计，每年9月---11月是教育机构关门很多的时候，其中重要的原因就是资金链断裂，说白了就是秋季招生不好，入不敷出了。其实，根据我们进化论的观察，每个教育行业的细分领域里面，能够做到*头位置的机构，都是因为或多或少的解决了淡季的问题，从而在淡季拉大与竞争对手的差距，甚至直接给予对手致命的打击。 　　 那么究竟如何能够解决“淡季不淡”的问题，我今天要从三个层面来讲 　　一、通过营销等手段刺激淡季市场的运作 　　1、老学员是淡季的重中之重，日常如果非常学员学习效果和教学服务的机构，在淡季就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。 　　老学员主要通过三个层面来提高营收，续费·拓科·转介绍。 　　续费：就是让老学员继续交钱续班。有的朋友曾经问过我，老学员还有课时，还没有到他们真正续班的时候，怎么让学员续费啊。对于此类问题，我首先要说意识上你得改变，你去看看一些成功的大机构，哪个是非要到了老学员课时消耗完了才续费的。 　　拓科：就是在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容。

　　转介绍：就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和家长来参观和报名。 　　首先要想续费续的好，需要把功夫下到平时，注意抓住孩子和家长的心理。 　　孩子心理要抓住他们的 竞争心理，成就感心理，情感归属心理等 　　家长要抓住他们的 希望常沟通，给希望，多体验，给实惠等心理 　　 具体操作手段很多，举几个例子： 　　 老师不断灌输持续学习的重要性，及各个课程的衔接点。要与家长和孩子在日常就做持续性学习的思想工作；创造家长陪读的环境，让家长能直观感受到教学与服务，越是差生，越是要家长陪读和参与；要经常与家长沟通，要及时与家长反馈并给出辅导的方法。电话，微信，当面沟通形式要并行。