如何提高招生数量的执行方案和途径-招生策划

　　如何提高招生数量的执行方案和途径 招生策划。随着市场经济的发展，现代社会对人们的知识水平要求越来越高，培训机构由此产生并得到发展。然而现在从学前儿童到工作人群，形形色色的培训机构充斥在人们生活之中。这种新型的教育模式在为其社会发展提供了动力。因此各种各样培训机构层出不穷，那在这样的时代大潮流下，我们又该如何抓住机会呢？ 　　招生市场分析 　　1. 生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题; 　　2. 求学动机：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 　　3. 广告对招生的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向。 　　宣传 　　宣传分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，。 　　一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，较大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的过滤．

　　管理 　　学校应自我定位。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。