培训学校招生计划方案分享-招生策划

　　培训学校招生计划方案怎么写新的学期即将开始培训学校如何制定招生计划呢下面是学习啦小编收集整理的培训学校招生计划欢迎阅读。培训学校招生计划篇、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式从中发掘现有客户和未来的潜在客户。 　　通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到以上认知度达以上在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。推广周期及目标以三年为一周期分三阶段实施预期每年在班学生达名以上学生流失率在以下不包括自然流失三、人员配备及支出预算初期预算约元左右、外招营销推广员人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元共元。 　　校方营销推广专员至人：负责外招员的培训协助和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用元、宣传品的费用：元。专职任课老师兼职性质：每天元每年约天课时约需元。四、具体措施一、阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访每组必须有一名女性要求以学校为中心向外幅射时间为：至：每天完成三户。晨跑时间：着制服第周改变路线。时间：：至：。专业知识培训：：至：。户外走访时间：：至：。宣传品精选句日常生活英语编辑册录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放光盘内要求有教学互动的内容不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训扩大认知度信任度。根据学校的有限资源选择受众范围要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角可以与周边的学校协办。 　　客源置换与社区*或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段留下的销售员可以自给自足应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能很大限度的聚集人气扩大影响度达到媒体自主宣传的目的使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类建档建立数据库。巩固前段时间的成效找出不足及疏忽的地方加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容提升教学附加值。 　　使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力也不同于家庭的封闭要传达的是快乐创造自由联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查方案一：竞价广告所谓竞价广告就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词但事实上这也是一笔不小的投入但是之所以被那么多学校接受是因为它有一定的精准性。用百度的说法是按效果付费。是否真的是按效果付费呢当然大家可以见仁见智了。其方案是一个学校购买一些关键词的较优排名当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候该学校的网站排名靠前这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大也就有一定机会获得该生源。虽然这种方式有一定的弊端比如容易被恶意点击而且转换率不会太高但是发现：在目前的网络推广方案中由于百度的市场占有率之高而搜索引擎的使用率之普遍这种方式可能是相对来说效果教好的了。 　　当然竞价广告也是一笔不小的投入对于学校来说没有一定实力也是消耗不起的。方案二：网络代理招生网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作由这些网站为培训学校招生如果学生报名了由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬如果学生没有报名则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的一般对于学校来说不会拒绝但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上这种模式好些年以前就已经有了笔者在和一家培训机构谈合作的时候对方的负责人说他们年的时候就开始这么做了。 　　近几年由于一些培训行业门户站的兴起这种方式逐渐火了起来它之所以火是因为它真正达到了双赢。一方面培训学校可以以更少的投入获得生源另一方面培训网站可以获得自己的招生佣金。方案三：分类信息网站分类信息网站有专门的教育板块很多培训机构都喜欢在上面发布信息也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务效果也是不错的。当然一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的而分类信息网站虽然也有投放竞价广告告诉您：但是在竞争激烈的培训领域其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。

　　所以只有在竞争不是很激烈的领域或者一些长尾关键词的被搜索的时候学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话效果不会很好作为辅助推广手段还是可以的。方案四：自有网站seo这个方案可能是为划算的方案。建设一个自己的网站选好相关关键词认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。 　　不过一般培训学校没有自己的seo负责人都是交由外人来做花钱也是常见的情况。方案五：联盟广告所谓联盟广告就是培训学校参加一些广告联盟然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较*的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子一般我们访问一个网站在这个网站上很容易看到一些广告凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的由于其展现量之大所以费用也是不菲的。 　　一般情况下做联盟广告的投入要比竞价广告更大而且转换率更低当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。方案六：网络广告一般情况下我们在一些中小网站上看到的广告都是上文提到的联盟广告当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站当然也可以是一些大型*网站。 　　比如在新浪上投放的广告就不是经过联盟的。再比如在一些*培训网站上投放的广告有些也是直接按月收费或者按年收费由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是精准性和费用低廉。所谓精准性认为：是指在培训学校所在行业的*门户网站投放其访问人群都是潜在的生源所谓费用低廉是因为在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告一般都是包月或者包年的其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。