渠道策划招生工作分享--策划招生方案

　　渠道策划招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表， 　　一，春季招生生源背景分析)求学动机表现:的春季新生是出于自我意愿其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同需求比例又有所不同、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性多有实际考察和熟人推荐的倾向、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立怎样实施生源终端拦截狙击竞争对手都是学校面临的现实问题。 　　二、宣传方式宣传主要分三个阶段每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤筛选目标人群然后重点攻坚刺激其就读需求实现春季招生计划。 　　这一阶段为“预热”通过学生成绩展活动为春季招生播种希望并将后期重点活动有效地托起 　　第二阶段为“高潮”通过咨询活动唤起目标人群的愿很大限度地刺激目标消费者的消费需求 　　第三阶段为“收获”进行生源的过滤(市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列(解释:能贡献才力担任相应的职务。) 　　生源是民办学校的生命线招生是民办学校一切工作的重中之重直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划 　　一是因为当代民办学校是适应市场经济的需要而产生发展起来的招生面向市场。尤其是招生直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 　　二是民办学校招生竞争越来越激烈困难越来越大。人们常说民办学校招生难难在何处,难就难在缺乏精心的招生策划只要思想不滑坡办法总比困难多这办法来自何处,主要来自招生策划。 　　三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入世纪以来人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和教育策划对于招生策划更是青睐有加他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立不预则废”只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用立足现实、面向市场科学预测、精心策划就一定能够达到预期的招生目标取得理想的招生效果概括地说招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量)招什么样的学生怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考出谋划策的。一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。 　　一、定位策划定位是招生策划的起点和依据也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说首先应该有一个整体的定位比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的是建立在其整体定位的基础之上的。当然招生定位策划具有自己独特的内容招生定位是否准确清晰直接关系着招生的数量和质量。一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。 　　一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村还是面向城市二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　二、市场策划市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势掌握有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定本校招生的努力方向确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。 　　三、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范。 　　渠道策划招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表