培训机构电话招生分享-招生技巧

　　招生策划，招生推广，招生宣传 电话招生具体操作详解 电话招生的重要 在21世纪企业经营中，「电话营销」占了非常重要的角色比起传统面对面营销方式， 电话的快速便捷功能可以为企业省下大量的时间成本，是目前被广为运用的营销模式。 同样在幼儿园招生方面，电话也是非常重要的营销工具，每一通电话，不管Call-in或 Call-out，都可能是招生的潜在机会，这是园内每个人必须建立的共识。 　　由于电话沟通并不是直接面对面，因此谈话声调、用语及表达技巧都要经过训练，园所 更要有统一标准的应对说辞，让打电话进来的家长或朋友都彷佛看见接听者的笑脸，而有如 沐春风的感觉。 如果有良好的电话沟通技巧，而且进一步能积极地对校外家长进行招生，则电话沟通又 能创造更高的经营效益。在这个竞争日益激烈的环境中，每个园所必须深入思考如何用很少 的成本，获取很大的利润。此刻，善用「电话招生」作为解决方案，即是您拥有这本手册的 很大价值所在。 　　电话招生前心理建设 多数老师不管班上的孩子多少，都能将班级经营的有声有色，任何节日活动，不管是活 动的企划或是舞台上的主持工作，皆能如鱼得水，因应自如。但是，一听到园长要她（他） 做陌生电话招生工作，年资较浅的老师就开始头皮发麻、两腿发软，勉强拿起电话，不是祈 祷对方不在，就是快速地将名单横扫过一遍！在没有万全的心理准备及营销技巧的配套下， 当然，只是白白浪费时间，没有具体的成效。 这边提供给老师们，在电话招生前该做怎 样的心理建设！ ＊发挥热忱协助园所招生 园所生源的多寡决定着园所是否永续经营的关键。

　　若园 所学生源源不断，教师的福利也会跟着提高。教师应把招生当作是自我责任的一部份，用很 积极与学习的心态，发挥很大的热忱，协助园所做好招生工作。 ＊视电话招生为一项自我挑战 电话招生是一场人际沟通技巧与销售技巧的磨练。 电话招生也同时可以检验教师是否对园所的特色了如指掌。除了教学之外，教师的沟通技巧 与营销技巧也非常的重要。再好的教学质量也要推广出去，家长才知道。将电话招生当成是 对自我能力的一项挑战，每成功地打完一通电话，就战胜自己一次！