辅导班招生有方法技巧策划-招生方案

　　今天给大家分享一家辅导机构如何通过短短一个月时间，就完成垄断附近辅导班的经典招生案例。而且全程没有发一张宣页，仅仅通过引流产品的设计、包装，就轻松获得了很多批学生；招生成交率高达80%；你看后，一定会让你感到不可思议！相信，将这套策划招生方案套用到你的生意中，同样可以发挥超乎想象的效果！ 　　首先，来分析一下*辅导班现状： 　　一、孩子为什么要上辅导班？ 　　1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩； 　　2、家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管； 　　3、家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。 　　二、辅导班现状分析： 　　1、以家庭式为主，没有专业资质； 　　2、辅导老师教学水平参差不齐； 　　3、设施环境不达标，家长无法监控。 　　三、通过以上的分析，我们开始制定策划方案： 　　1、获取教育资质，申办正规的营业执照； 　　2、完善硬件设施：标准的学习桌椅、教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学生学习情况； 　　3、统一招聘兼职*生作为代课老师。一方面可以解决老师的教学质量问题，另一方面可以减少开支。 　　4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间。别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右。 　　通过以上的规划，同竞争对手相比，是不是具有明显的优势？ 　　其实，不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑如何打造核心竞争力的问题。 　　我们解决了核心竞争力问题，如何策划招生呢？ 首先，设计包装引流产品。以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生！ 设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等； 这里您可能要问了，招生不发宣页吗？

　　我的回答是：是的，整个招生过程没有发过一张宣页。 　　但是，没有宣传页，并不等于没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上了。也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，宣传页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。之所以选择定制作业本，是因为作业本是学生每天都要记录老师布置的作业，使用周期相对要长，可以长时间保留在学生手里。更关键的是，家长每天要看作业本检查孩子的作业完成情况，这就相当于长期性的植入了广告，无形中增加了品牌曝光度。