终于发现驾校怎么实现更好地招生-招生经验

　　怎样经营传统行业?互联网思维党传统一年估值几个亿的核心。任何一个行业发展到一定程度都会遇到发展的瓶颈，这个时候就必须要寻找新的商业模式，很多人就是思想陈旧，墨守成规，不愿意探索新的商业模式，终被社会淘汰。那么对于传统企业来说，应该如何寻找创新式的商业模式呢?或者说如何改变现状快速发展呢? 　　那么我建议大家首先你要跳出产品的思维，要站在布局者的角度去思考你的行业，存在什么样的痛点?你如何解决这个痛点。很多人就是站在城市看风景，就像走迷宫一样，转来转去不知道哪里的风景比较好，那么高手他是直接站在城市的高峰，一眼看下去，直接就知道美丽的风景在哪里。现在很多的创业者，仍然是围绕产品营销层面去运作项目，怎么说呢?就是整天想着我应该怎么做促销如何吸引客户用什么方法等等，这种就是站在产品层面考虑问题。那么高手他是站在商业模式的角度去考虑问题，他不再整天考虑怎么做营销，而是考虑如何打造一个闭环，如何在闭环上面寻找更多的盈利点。 　　因为只有平台的商业模式才有可能整合更多的资源，延伸出更多的盈利模式，而产品思维的人，盈利模式非常简单，仅仅是产品差价。并不是说营销没有用，一般的营销虽然说能解决产品销售出去，但是靠卖产品差价只能赚小钱，而且会越做越累，随时都有可能被高手干掉。 　　因为高手打造的是一个平台模式，直接把你的产品免费掉，直接用免费的模式可以在较短的时间内你十几年的生意。今天我和大家分享一个非常具有党性的案例，一个非常传统的行业，而且是竞争激烈的行业，高手是如何用免费盈利模式党掉。从这个案例中你可以学到产品思维与平台模式思维的区别，这个也是为什么我一直建议大家要从产品思维变成平台思维的原因。 　　我有一个学员是开了一家做驾校的公司，这家公司在短短的一年多的时间党了传统行业几十年的商业模式。现在驾校竞争激烈，那么怎样才能把自己的生意经营好呢?怎样才能让自己驾校轻松赚大钱呢?怎样让驾校生意源源不断呢? 　　关于驾校的模式我以前的文章也分享过，因为驾校是一个非常传统的行业。基本都是靠学车这个产品赚钱，随着驾校越来越多，很多驾校都基本上赚不到什么钱。那么这家公司直接用免费的模式党了驾校几十年的收费模式。把一个非常传统的行业变生一个互联网企业，直接估值就是几个亿。 　　关于学车的各种痛点，我就不再详细说了，学车这个市场是非常庞大的，一个城市一年就是几十万的用户，一个用户平均5000块，那么都是几十个亿啊。所以这家公司直接并购其他的驾校跑马圈地，在一年多的时间横扫整个广东地区。所以大家可以看到平台模式和免费模式相结合的威力，如果你能把这两个模式运用到项目上面，对市场来说杀伤力非常猛。 　　那么几千块的学费全免，是真正的免费吗?如果是他们是如何赚钱的?那么他们采用的是0利息学车，直接和银行和某东合作，采用分期付款，一般来一线城市说均价也要6000来块，每个月600块，而且没有利息。对于学生来说，不是一次性缴费。而且你帮他招一个学员，返还你600块。这样你就相当于免费学车了。另外一个如果你学一次不过，可以免费再学一次，你来不来?他们还和学校合作，你来他们哪里学车，可以增加2个学分?你来不来?如果说你在10个月以后顺利拿到驾照，学费全返，你来不来?

　　那么他们除了学费上面可以赚钱，与4S店合作，你学完车要不要买车?要不要买保险?你在我指定的合作店买可以享受比较优惠价，你要不要去?买车了，你要不要陪驾? 　　虽然说有一部分返还学费，但是现金流是不是一个赢利点?因为他不是学完马上返还给你，他是将近20个月才返还给你。所以高手就是用较低的价格甚至是免费来获取用户，通过整合资源实现盈利。