培训学校招生方案-招生策划

　　培训学校的经营方法。今天小编为大家总结整理了培训学校的经营方法，优秀的招生策划有助于更好地招生，下面就请大家跟随小编一起来看看吧！ 　　招生方式 　　一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式 　　学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。 　　二．合作网站 有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 　　三．搜索引擎推广 　　现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个 　　谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了，用搜索引擎的注意点。 　　1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为*。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。 　　2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，低的起价是0.6元 这个关键词排在16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是三位， 调到1.59就四位了， 那么你的终价格就是1.60。 　　3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。 　　四．帖子的宣传 　　在一些学习论坛 或者一些*的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 　　五 招生代理的系统建设 　　在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的*生做招生 并给予一定的提成。 　　六 单页宣传 （有些学校只用这一种招生方式）在*高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， **要发给家长。 　　可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 　　七 校内老师的宣传 　　通过各种方式 ，对于*高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。 　　八 和相关可以合作的机构建立合作关系 　　比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。 　　九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。 　　十 制作一个学生信息的软件系统 　　录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。 　　教学方面： 　　每个课程都要有一套系统的教学体系，比如 上语法课 用教材 所用的课时，上练习课 用的教材 所用的课时。 　　课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。 　　授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。 　　外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是比较多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ） 　　教务方面： 　　要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务，学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下退费如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。 　　退费一旦发生的处理方法 　　一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。 　　二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。 　　三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。 　　四 重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。 　　五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。 　　六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。 　　开课方面 　　班级的开课要注意叠加 　　在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。 　　所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 一遍可以作为招生期也就是叠加内容。一遍的速度要慢有利于招生。 　　影子班 　　如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。 　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。 　　经营学校的注意点 　　一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。 　　二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。 　　三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。 　　四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。 　　五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。 　　六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。 　　以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分有兴趣的同行， 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。 　　1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。 　　招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。 　　录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。 　　招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道比较有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。 　　招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。 　　二、广告宣传法 　　招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。 　　四、免费试听法 　　设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。 　　五、专业咨询法 　　宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。 　　六、多元配套法 　　培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。 　　七、沟通扩招法 　　建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是好的招生方法。 　　八、名师效应法 　　名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，*教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是直接好的招生。 　　九、样班展示法 　　招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。 　　十、积分打折法 　　发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。 　　十一、优惠费用法 　　集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。

　　十二、免费试学法 　　免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。 　　十三、分期收费法 　　采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。 　　十四、口碑相传法 　　十五、品牌集群法 　　十八、奖励机制法