课外辅导机构如何做好市场策划-招生经验

　　学员对于教育培训行业来说是生命线，因此课外培训机构对招生市场具有与生俱来的和敏感。辅导班的生源配置主要依靠市场调节，因此招生必须进行市场策划，然后通过辅导班招生管理系统的部署，从而促进招生工作的进行。 　　对于课外辅导机构来说，所谓的招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 　　招生管理系统 　　辅导班的招生团队在进行市场策划工作时，首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据。并且，招生团队还需进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。这也将直接影响着课外辅导班的课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　辅导班的市场招生策划工作完成之后，利用信息化的招生管理系统去优化招生流程的各个环节，以此提高辅导班的招生成效。另外，每一次的市场策划都需在招生管理系统中记录，这将利于管理者进行招生策划分析，进而优化下一次招生。