地推招生方案怎么做-招生经验

　　众所周知，许多的教育培训机构在宣传自己的时候往往都会采用地推的方式，地推也是众多的推广方式中见效极快的一种。它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点，然而，要做好地推却也不是一件那么容易的事情，它可不像我们想象中的直接将发给受众那么简单，地推的目的可是要打动消费者来实现购买转化。今天我们就来聊一聊教育培训机构应该怎么做好地推。 　　我们先从广告说起，我们知道，读者拿到的一印象（有可能是他们看到的一个图像，亦或一句话）有可能就决定了这个广告的成败。如果一印象就让他们觉得无趣或者感觉与自己没什么相关性，那他们基本会随手把这个扔垃圾桶，更别说让广告来实现购买转化了。我们不得不承认，大部分顾客都是具有好奇、贪利等心理的，如果我们给他们造成的一印象是这个很新奇或者对他们自己有好处，这也许就赢得了他们的注意力，让我们离购买转化又近了一步。所以，在设计广告的时候教育培训机构应该充分考虑到受众心理，把自己比较有特色的亦或是赠品、优惠的信息放在比较醒目的地方。 　　广告印好后，那就轮到发单了。发单一般要注意以下几个方面： 　　1、发单人员，发单人员面对的是大众，首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可，至少不能够引起大众反感，较好有一定的亲和力；其次，发单可还是一件辛苦活，要求发单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的；再次，发单人员上岗前应该经过简单的培训，比如在发给用户的时候应该简短的说些什么话，以提起用户兴趣等。 　　2、发单位置，发单位置的选择也是极为重要的，不一定人流多的地方就是好位置，这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中*课外辅导，那么就应该在学校门口去发，而不是那些商业街十字路口。如果是像微恒MEM教学软件这样的专门为企业内训、教育培训机构提供企业级教育软件的，就应该去一些举办大型教育类活动的地方发…… 　　3、发单时间，发单对时间的选择是尤为重要，比如去*门口发，是要选择上午，还是下午？我们知道，大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班，根本就没时间看你的。而下午就不同了，接孩子放学的家长们一般都会早到，如果你在那个时候发，他们肯定会乐意看看的。 　　4、明确职责、实时反馈监督，授权与集权相结合，对人员进行明确分工，对工作时间、休息时间、工作态度等也应事先明确，同时还要实时反馈监督，避免有些发单员把故意扔掉一部分或者一个顾客就给好几张，从而造成营销费用的浪费。 　　地推的作用毕竟是有限的，因此，教育培训机构要实现更好推广，应该着力于自身产品，适当使用一些辅助教育的移动教育教学管理软件，来把服务做好，让用户来帮你传播，有了好的口碑，还愁会没有新的用户？ 地推无非就是市场调研、地推人员储备、设计、地推方案。腾跃里有现成的地推方案自己可以去查找，祝你办学成功。 一定要针对不同的人群去准备相应的话术线下的则需要多跟家长 尤其这时候是陌生的家长人群一定要先找宝妈宝爸 带的先聊 一定要多问信息 通过聊天获取信息例如 　　1：宝妈 您每天都亲自来接咱家宝贝啊？ 这句话的言外之意就是 看这个家长是不是全职妈妈 根据家长的回答判断家庭条件如何 　　2：宝妈 咱家宝贝有在上其他早教么？ 这个也能看出家长的经济条件 和对孩子教育的理念 要是上早教的家长就比较好沟通包括 理念到位就OK 　　3：宝妈 您住这附近么？平常都是自己带么？ 咱家还有老二么？ 爸爸 或者 妈妈 怎么没一起来？

　　都可以多方面的了解想要的信息还有很多类似于上面的例子的 有技巧的去跟家长问答 不要盲目的 瞎聊 发也是有方法的，首先的内容不宜过分花俏，而应该尽量的简洁，让人一目了然，还有就是地点的选择，应当选择在人群密集的地方或者是在人们有空闲的时候发放，这样比较有效率。然后在宣传的时候要有一定的服务态度，有礼貌的接待每一位前来咨询的人，尽量取得他们的联系方式。较好手拿一些小礼品，孩子们比较喜欢的礼物，这样比较吸引学生，同时，搭建这个平台也是为了方便家长们报名，所以建议在发的时候可以做个像一朝的数据采集小程序，利用推广人员的二维码，让有兴趣的学生或者家长扫码获取信息，比如年龄，性别，姓名，还有班级等这些都是可以获取的，然后再进行二次电话回访。