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演讲式销售技巧,要有一个好的标题,标题要吸引人,那什么是较好的标题呢?就是产品对客户的好处,对客户的帮助。标题要响亮,要好记,要玻琅上口,要听起来非常舒服,不要太长。要做一个贴切的问候,学习做一个贴切的问候。我们每个人站在讲台上,要问候所有的听众。要赞美听众。介绍自己,在台上的时候,很好地介绍自己。你如何证明你讲的是对的,你如何证明你讲的是真的?我为什么要相信你讲的?你是谁?我们在演讲的时候,介绍自己的这个内容,所有的都可以省略,但对产品有帮助的内容一定要保留加强。

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演讲式销售技巧,建立亲和力,一个讲师一定要建立亲和力。建立信赖感,在舞台上只是销售一样东西:就是销售信赖感。李阳老师有没有信赖感?因为他在春节晚会上做过这么多的英文教育节目,在《读者》的杂志封面上有他的广告,所以他的产品摆在机场里面,大家不管里面装的什么,就先买回去。为什么?顾客买的是信赖感。所有的销售,如果不建立信赖感,一切都完了,台下的人对你不信赖,你讲什么都不会买,因为信赖感建立不够,为什么要买,万一买费了呢?好的标题,贴切的问候,赞美、介绍、建立亲和力,全部为了一个目的:建立信赖感。

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