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顾全别人的面子每个人都会因为面子而与别人发生过或多或少的冲突,这是因为每个人都很在乎它。因此,在说服别人的时候,你也要尽量考虑到保全对方的颜面,只有这样,说服才有可能获得成功。就像在职场中,你想要改变同事已公开宣布的立场,首先要做的就是尽量顾全他的面子,使对方不至于背上出尔反尔的包袱。假定你与同事在一开始没有掌握全部事实的情况下产生了分歧,为了说服他,你可以这样说:"当然,我完全理解你为什么会这样设想,因为你那时不知道那回事。"或者说:"初,我也是这样想的,但后来当我了解到全部情况后,我就知道自己错了。"这样的表达可以把对方从自我矛盾中解放出来,使他体面地收回先前的立场,你们之间的关系却不会受到任何的负面影响。

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你是否曾经在销售的攻关过程中,因为没有与客户相关负责人建立良好的信任度,被竞争对手抢占先机? 你是否想知道如何了解与掌控不同性格的客户,进行佳的攻关策略?你是否曾经因为没有挖掘客户隐秘情报的有效方法,从而不能全面了解项目背后情报,导致没有建立成功销售的基础?你是否曾经因为在大客户销售过程中,没有控制好后递交客户的资料,导致大客户订单竞标失败? 可见,口才是多么的重要。

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