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也应适时地表达自己的意见,这是正确的谈话方式。这样做还可以让对方感受到,你始终都在注意地听,而且听明白了。还有一个效果就是可以避免你走神或疲惫。所以要在不打断对方谈话的原则下这样空洞的答复只会阻止你去认真倾听客户的讲话或阻止了客户的进一步的解释。谈话必须有来有往当你与人交谈时。
不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在分钟为佳!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。销售惧的就是拖泥带水所以。