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这个阶段的调查,毕竟是初步性的调查,只要有基本的客户资料,能够知道大概的支付能力就行了。总之,如今客户的需求已经呈现出多样化综合化立体化个性化等特征,而销售人员自身资源及精力有限。不过不可能满足整个市场的所有需求。因此这是一种十分合理的准备和做法,能直接或间接地使销售工作顺利进展,对提高交易机会有很大帮助。