湖南工业职业五年制学校市场营销专业

【专业概况】

市场营销专业(原名营销与策划专业)成立于2010年,目前已有300多名在校生。专业拥有一支潜心教学、实践经验丰富、学术素养好的双师型教学团队,其中副教授3人、博士1人、高级营销师4人,另聘请了一批国内富有实践经验的行业企业*作为兼职教师。专业依托智能化教学平台实施动态开放的信息化教学,建有《营销策划》、《现代推销实务》两门省级精品在线开放课程建设项目,确保学生学习无忧。专业致力于专业建设与改革,全方位促进赛教融合。近五年,学生连续在*市场营销技能竞赛中荣获一等奖1项、二等奖2项,三等奖1项,湖南省高职市场营销技能竞赛中荣获一等奖5项,二等奖3项,"*生公益广告大赛"二等奖1项,在湖南省"挑战杯"创新创业创效大赛、"黄炎培创新创业大赛"等创新创业大赛中均表现突出,职业迁移能力强。专业与广东坚朗五金制品有限公司、晚安家居实业有限公司等省内外*企业建立了深度校企合作关系,共建了一批校内外实习实训基地,相继成立了海外营销班、坚朗订单班,实施了晚安春耕计划,实现毕业生定向就业,保证了学生就业质量,实现学生职场无虞。

【培养目标】

本专业培养熟悉营销新业态,具备营销大数据处理、活动策划、品牌运营、媒体营销、广告管理、方案设计、商务谈判、产品推销及市场开拓等知识和技能,主要在现代装备制造业核心产业和大中型商业贸易企业等从事市场推广、销售管理、营销策划、客户关系管理及品牌管理等方面工作,能适应现代经济发展需要的"互联网+"智慧营销精英人才。

【课程体系】

(一)专业核心课程

市场营销实务、消费心理与行为、市场调查与预测、营销策划、大数据营销、新媒体营销、客户关系管理、现代推销理论与技巧、商务谈判、商业美工、商品销售与管理、跨境电子商务、商业路演、工程机械产品营销实务、汽车营销实务等。

(二)核心课程简要说明

1、市场调查与预测

通过本课程的学习,使学生能全面系统地掌握市场调查的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场调查报告的撰写方法;培养学生开展市场分析、预测和企业相关市场问题的技能。

2、营销策划

通过本课程的学习,使学生了解营销策划的基本理论和方法,掌握市场营销策划的各种技巧,培养学生为企业进行目标市场细分并确定市场定位的能力,为企业策划产品策略、价格策略的能力,为企业进行促销策划、企业形象策划的技能。

3、广告原理与实务

通过本课程的学习,使学生了解挂广告原理与实务的基本理论和方法,掌握现代广告的基本规律和动作技巧、现代广告的心理策略、宣传策略、促销策略。培养学生的广告设计技能和广告文案写作能力。

4、现代推销技术

通过本课程的学习,使学生全面系统地掌握产品推销的基本理论和基本方法及其应用,培养和提高正确运用推销技巧解决实际营销问题的技能,提高识别准顾客的能力,挖掘顾客需求的能力,处理顾客疑义和达成交易的能力。

5、广告策划

本课程从"策划"的角度,讲述了相关的市场理论、广告策略分析、广告的创意表现、广告的媒体投放、广告的实战运作规律等基本理论。通过对专业理论基础的讲解,引导学生形成在制定广告策略、拟订广告计划方面良好的能力。

6、商务谈判策划

本课程主要内容:介绍商务谈判的内涵、特点、原则基本内容、结构、类型、方式、谈判前的准备条件、商务谈判的几个阶段、策略、报价还价及成交策略,通过本课程的教学,要求学生掌握商务谈判的基础知识、技巧与理论,掌握商务谈判的程序与内容,并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判,使学生具备谈判者应具备的素质和条件。

7、商务谈判

通过本课程的学习,使学生习得扎实的商务谈判的基础理论和谈判的基本操作方法,能够独立进行商务谈判。本课程主要研究商务谈判的原则、策略、方法、技术及技巧,是现代企业和商务人员必须掌握的一项职业技能。

8、网络营销实务

通过本课程的学习,使学生了解网络营销的基本理论和方法,掌握网上市场调研,目标市场细分,网络营销策略、网络营销战略计划和策略,学会运用网络手段发布企业信息,收集客户信息,能够实现在线交易,识别与规避网络风险。

9、客户关系管理实务

通过本课程的学习,使学生了解客户关系管理的基本理论和方法,学会建立客户档案,进行客户筛选,具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力,熟练运用CRM管理平台的能力,具有选择分销商的能力,培养学生对客户进行综合管理和服务的技能。

【就业方向】

主要面向制造业、批发和零售业、金融业、房地产业、租赁和商务服务业等企业,在市场营销策划、营销管理、市场调查分析等岗位,从事市场调查与预测、市场推广策划、产品策划、渠道策划、促销策划、广告策划、营销业务管理、品牌管理、渠道管理、价格管理、商品管理、客户关系管理、网络营销管理等工作。

【*毕业生简介】

徐志明,2013届市场营销专业毕业生,现就职于英氏控股集团股份有限公司,任湖南省区经理,主要负责搭建省区销售团队,落实多种渠道经营模式,改善经营结构。曾在两年任期内,使常德销售区域的英氏婴幼儿辅食、舒比奇纸尿裤销量翻翻,打造了湖南湘北区域标杆市场。在任贵州省区经理时,实现了省区销售增长,利润增长。