东莞家具业欲拉动内需 *企业职能难明确？

     拉动内需的关键在于提高消费信心，促进消费；但扩不扩大内销、怎么扩大内销，则是企业自个的事，用不着*多操心。

      金融危机之后，出口陡降，*经济对海外市场过分依赖的缺陷凸显。中央提出的对策是拉动内需，而珠三角一些外源型经济城市如东莞则喊出了扩大内销的口号。方向是对的，问题是内销怎么扩大，扩大内销企业该做些什么，*该做些什么。这些都需要各方认真分析厘清做事情的边界。

       比如，6月18日即将在东莞市举办的外资企业内销博览会(媒体美其名曰“内销广交会”)，目前正由省*出钱出人，四面出击，招商招展轰轰烈烈。但从媒体报道的情况看，整个展会从提出到举办仅仅两个月时间，且不谈能有多少国内客商光临采购，仅就参展企业而言，参展的目的是销售还是接订单？他们对国内市场了解有多少？有多少适合内销的产品？企业内部是否建立了供应国内市场的生产和服务体系？这么多的问号有待答疑，让人不得不对展会的效果打上一个大大的问号。

       外销和内销是两个完全不同的体系。就算是同一间工厂，生产的同样的产品，走外销和走内销都有极大的区别。外销订单量很大，售后工作极少，因此价格可以被压得很低；而内销订单量小且杂，售后工作量很大，加上渠道建设的费用，因而价格要高很多。一些企业、特别是以前专做外销的企业，转内销之初连价格都无法报出，何谈成交。这样的企业，指望他们能在两个月的时间里脱胎换骨，我不相信，你相信吗？

       为扩大内销，东莞*也不乏这种主观的“好意”。5月22日，东莞市*组织200余家家具企业到武汉考察，由一位副市长亲自带队，“东莞市家具协会与武汉的*家具CBD现场签约，整体租赁5万平方米‘*家具CBD·国际批发城C栋’，并命名为‘东莞家具馆’，成为东莞家具在内销市场上打造的*厂家集体进驻的家具卖场。”“该协会将在未来3年内，引导东莞家具企业在国内市场上开出50家这样的集体家具卖场。”

       大家都知道家具产业是东莞市的支柱产业之一，得到市*的支持理所当然，但为什么是*去牵头要打造“东莞家具馆”，我却实在想不明白。

      东莞家具馆没有出现之前，武汉人是到哪里买家具的？他们买家具的地方，有没有东莞生产的家具？偌大一个武汉，当然有很多的家具商场，家具商场里，我相信东莞家具一定也占了不小的份额，不然东莞怎么能成为“*家具制造基地”呢。答案应该是明确的。那么，“东莞家具馆”横空出世了，武汉人是不是都到东莞家具馆去买家具？如果不是，有没有办法让他们都去呢？如果连这个都没想透，怎么就决定了要搞个“东莞家具馆”，还要在三年里搞五十个！有了东莞家具馆后，是不是还要搞五十个东莞服装馆，东莞食品馆呢？

       拉动内需是中央的决策，*要坚决执行，但拉动内需不等同于扩大内销，更不是拉着原来外销的企业扩大内销，千万不能混为一谈。拉动内需的关键在于提高消费信心，促进消费；但扩不扩大内销、怎么扩大内销，则是企业自个的事，用不着*多操心。*有心的话，不妨多想想怎么营造更好的宜商环境，怎么样减轻些企业负担。