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      2021年是直播带货行业蓬勃发展的一年,每天约有3万家新企业加入直播到货行业,直播带货的订单量也以每周20%的幅度增长,预计,整个2021年,直播带货的经济规模有望再翻一番。越来越多的企业开始在直播间卖起了自家产品,但是直播带货并没有那么简单,那些1000人的直播间也能带货10万+是讲究直播套路的。

(一)直播带货套路有哪些?

直播带货套路有很多,这里我帮助大家筛选了几个比较适合全平台使用的直播带货套路。

01 活动

应该是直播带货套路中常见的一种,我们在很多平台上也或多或少有见过直播间在用。简单来说就是,在直播的过程中安排限量超低价格的产品,让用户购买。

这种方式是很多网红都会使用的直播带货套路,特别是刚刚起号的朋友,我建议你可以适量增加活动的频率。有利于前期直播间的转化和吸引粉丝。

这里要注意的是,的选品一定要谨慎,一定是目标用户喜欢的,同时环节还要安排好时间,建议不要全场使用,根据直播的时长和实时的在线人数,来安排是否进行活动。

02 优惠活动

这个我就不用再多说什么了,优惠活动一直是使用广泛的直播带货套路 。

直播间的优惠是怎么做的?常见的方式有这几种。

种是直播间专享福利。比如说,每一位进直播间的用户可以在下单的时候备注"直播",这样在确认收货的时候,可以截图给客服,客服再返钱。

第二种是免单礼。提前和观众约定好时间,抽取限量的免单名额,也是一种炒热直播间气氛的好方式。抽取方式通常是让用户发送固定关键词,主播来截取屏幕。

第三种是关注送好礼。关注账号可以享受优惠或者下单就送赠品的特权。

03 互动玩法儿多

直播带货套路除了和优惠活动之外,还有很多专门用来互动的环节。

种加强评论互动的方式就是:引导用户扣数字和款式。这种方式经常出现在服饰类的直播间当中,在展示商品的过程中,引导用户留言,能增加用户的参与感,促进转化。

第二种能炒热直播间的方式就是点赞送福利,直播开始或者有一定数量的粉丝进来的时候,提醒粉丝点赞过一定数量的时候,会进行抽奖环节,可以结合上面的免单礼一起进行。

第三种热销商品再次返场,在直播进行到中后段的时候,通过对销售数据和用户留言的监控,选择当场热的商品进行返场,想要买这件商品的用户自然就会留下等待返场的机会。

04 蹭热点话题

我们常见的像"双十一"、"双十二"、"618"和各种节日一定要蹭,可以蹭季节热点,像"冬季新上新"、"夏季避暑神器"等等,还有像"反季清仓"这些噱头几乎是每一个主播都在用的直播带货套路。

以上这些都是我自己总结的一些直播带货套路的内容,激烈的市场竞争下,各*对直播带货的监管也是非常严格的。

主播一定要注意直播间的注意事项,千万不要踩红线。

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