*策划*(融资策划培训)

     如何创新商业银行发展与壮大的经营模式？如何促进商业银行更好地为中小企业提供融资与担保等金融服务？中小企业如何活学活用融资策划技术？2010年3月24、25日，著名融资策划专家、首届全球金融类华人讲师朱耿洲博士，在山西晋城商业银行举办的“赢家论坛”上，针对上述内容，作了为期两天的精彩演讲，得到与会者高度认同。

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（图为朱耿洲博士在山西晋城商业银行演讲）

     本次论坛由晋城商业银行副行长王雷利亲自全程主持。晋城雷锋*领导、晋城商业银行总行、各支行总经理、客户经理、信贷经理等银行员工及该行VIP客户300多人参加了论坛活动。

     朱博士首先就中小企业如何运用好36种主要融资渠道、200多种实用融资方法进行了一一解读，重点就外资银行融资渠道、信托融资、资产证券化融资、融资租赁、全球资本市场运作等内容作了详细了案例解说，对中外银行又如何在信用文化、经营管理理念、风险控制、客户定位、产品品种设计等方面应注意事项作了详细解读，使银行员工及该行VIP客户得到一次系统理论的学习与实操技术的演练。
      银行员工课后感慨万千地说：“真没想到对中小企业而言还有那么多的融资渠道，朱博士总结出有高达500多种，可我们知道的才区区十几种，最多也就是三四十种，真是惭愧。我们身处金融机构，居然还有那么多地内容不知道，这说明越是作为金融界的从业人员，越要首先加强对融资策划方法与技巧的学习，只有这样银行才能更好的为中小企业服务。”

     朱博士随后就商业银行如何创新与发展新模式进行了演说。他说：商业银行虽是以经营工商业存、放款为主要业务与金融服务，并以获取利润为目的的货币经营企业，但经营模式非常重要。这里所说的“模式”，不仅仅是指金融服务模式，更重要的是营销服务、经营模式。因为，所有银行类的金融模式基本相同、也很容易复制与被复制，但一个较好经营模式，则有可能独树一帜，且比起单纯的金融服务模式要更能优化当地金融环境、拓展与稳定市场、最终拓展与稳住客户！所以，商业银行的作为一类特殊的、同样以赢利为目的的企业，其营销手段即经营模式更重要，而文化营销，则可作为主要经营模式！当然同时也要注意防范商业信用风险、*风险和转移风险、市场风险、利率风险、流动性风险、操作风险、法律风险、声誉风险等主要风险。

     朱博士对晋城商业银行历年来的工作作了热情中肯的点评。晋城市商业银行致力于破解中小企业融资和担保难题，以“服务地方经济、服务中小企业、服务城市居民”的市场定位非常准确。该行积极探索集团授信模式值得推广，该行主导发起成立了“晋城市众鑫铸造信用担保商会”和“高平市赢者信用担保商会”， 开创了中小民营企业融资发展的新局面，为支持地方经济建设做出了积极的贡献。该行发起成立了“赢者•企业家俱乐部”和“握美俱乐部”， 创办了内部刊物《商行人》，编印了《企业文化手册》等等，实际上就是走的“文化营销”的路子，将能夯实了自身核心竞争力，值得提倡！

      企业因文化而长青。朱博士是*也殷切希望晋城商业行始终把企业文化建设放在重要位置，把全行的共同愿景、共同价值观、企业精神、经营理念、服务理念和行为规范等落在实处，并以方便、快捷、灵活的经营特色赢得全社会的高度评价和认可，实现了经济效益和社会效益的双丰收；同时确立“百年银行”、“上市银行”的目标，努力成为一家资本充足、内控严密、效益良好、服务优质、内外和谐、充满活力的良好银行。

     两天的演讲在一次又一次热烈的掌声中结束，但大家的交流还在继续…

    本次演讲，也是*资本策划研究院“融资策划36计”知识体系*大巡讲总第313期