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乡村的土特产如何在网上推广
一、选择推广的主体
建议用什么企业(主体)的名义,来对外推广呢?
一般情况下,自己产的,自己销售。可以是个体户,也可以是农村集体经济合作社。
当然,还有一个zui佳的主体方案!
建立网络品牌的信任非常重要!建议在本县当地,选择出一些有影响力的品牌企业,网上能查到该企业的相关资讯,如:企业经营的土特产介绍,带正面的评价内容等。即:有品牌效应的源头企业。举个例子:某县的蜂蜜是当地土特产,就看县里能否找到一家有一定影响力的做蜂蜜的公司,zui好能在网上搜索他们公司,并有一定的美誉度。以这家企业来牵头,整合相关的蜂农,将蜂蜜统一收购,统一品牌包装,并统一网上销售。(这不是一般网商做的平台性收购,而是当地土特产品牌整合,要能维护众蜂农的利益,建议事先做好战略梳理和营销策划)。
二、选择网络渠道:
网络电商平台有三大阵营可供选择,一个是淘宝、天猫、京东、拼多多为主的商城平台;第二个是基于微信生态的商业体系;第三抖音、快手等视频平台。
不建议进第yi类商城平台,流量很贵,货能卖得出,但亏本的可能性较大。
如果企业有实力,可以在天猫、京东上开个旗舰店,目的是在网上建一个品牌,把商品价格立起来,也就是说,让客户在网上有个比价的地方,只要上天猫一搜,可以知道这个土特产值什么价,仅此而已。
不用花太大力气去运营,因为平台上广告引流花费大,同类竞争多,而且还要为了谋进级和好评,不停地刷单,消耗精力。
建议选择进微信生态体系,用微信公众号 + 小程序的方式展示商城。
微信是私域流量,对源头厂商更有利,而且人流集中。
也具备视频平台的功能,所以,微信生态会是首xuan。
第三类视频平台不做为主场,可以顺便上。因为,微信的视频号,都包括了视频平台中几乎所有功能,而且人气更旺。当微信中的视频号做熟悉了,同步开启抖音及快手,这样就能同时吸取更多的粉丝,同样的一场直播带货,可以多个场同时卖。
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