保险销售重大疾病技巧和话术，根据现在的疫情，重大疾病保险的促成话术该怎么讲？

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：保险销售重大疾病技巧和话术。今天就把保险销售重大疾病技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：如何成功卖出重疾险？错误销售话术大起底，根据现在的疫情，重大疾病保险的促成话术该怎么讲？??

1.如何成功卖出重疾险？错误销售话术大起底

保障型保险是保监会近期一直倡导的市场产品导向，接连推出多项措施，以促使各家公司将主打产品回归到人身保险上来。因此，各家保险公司开始在保障类保险下功夫，特别是重大疾病险搭配百万医疗险这种组合最为常见。然而市场在变化，客户也在变化，当已经习惯销售理财类产品，习惯了讲收益，该怎么回过头来重新卖重疾险呢？华创兆丰医学类金牌讲师龙礼华医师，总结了目前市场上销售重大疾病保险时常见的3个错误方式：错误1：介绍全部病种，夸大重疾的可怕。这一点是许多销售人员都会出现的问题，为了让客户感觉到紧迫感，用了『恐惧销售法』来促成客户购买保单。现在的重疾产品基本都七八十种起步，销售人员如数家珍般的跟客户介绍每个病种，其中最常见的话术像是：人的一生中有72.8%的概率患上重大疾病、每分钟就会确诊6名癌症患者，其中一人会因为癌症死亡等等。我们希望唤起客户对重疾的忧患意识，却常常让客户觉得重大疾病很可怕，感染上了基本就是等死的印象，而客户的下一个想法就会是：那还买保险干嘛呢？所谓，过犹不及就是这样。错误2：一味地计算治疗费用。说完重大疾病的可怕，再说治病要花很多的钱，然后开始计算各种治疗费用，其实这个逻辑是对的，但如果跟在前一个误区的后面，就很容易继续把客户往外推。因为客户已经认为，得到重疾基本上就是等死了，那他又何必花那么多的钱治呢？所以我们在一开始给客户的观念就必须是：重疾不可怕，很多是可以治疗甚至治愈的，关键是要有钱，有时候有钱可以买命，只有这样才能让客户从内心的深处认同买一份重疾险是必须的。错误3：过分强调癌症。大部分的销售人员会把癌症作为重疾的主要病种来介绍，最终留给客户的印象就是：重大疾病主要就是癌症，加上癌症发病后常常已迈入中晚期，死亡率相对较高，会进而加深客户在误区1中的，重大疾病得了，基本就是等死的印象。其实现在市场上常见的重大疾病险种中有很多疾病治愈率很高，只是花费较大，比如冠状动脉搭桥手术，二尖瓣瓣膜置换术等，都是可以治愈的，千万不要把重疾险和防癌险混为一谈。销售产品之前，一定要清楚，客户购买的原因是什么？你给客户的购买理由又是什么呢？永远不会有*的产品，只有*的销售人员，以及最适合客户的产品。华创兆丰是一家从事保险培训的企业，提供保险产说会、保险创说会与理财规划师培训等相关培训服务。两岸三地的师资力量，领先的理财观念，为你的保险营销路插上翅膀。

2.根据现在的疫情，重大疾病保险的促成话术该怎么讲？

哈哈，这问题问的......貌似是新手。可这......话术招谁惹谁了啊！话术有高低好坏，糟糕的话术确实适得其反，好的话术事半功倍。不了解话术原理的“话术”自然是应该挨骂，但是优秀的话术——尤其是话术原理，确实值得学习、应用。以前不少保险培训者，只要求背话术，不讲清楚话术原理，又胡编话术，才导致“话术”不受待见。以后，这个局面，应该改变了！所谓促成话术，说清楚道理、设身处地，强力坚持即可，并没有什么特殊的技巧，陈述利弊就是了。所谓“话术不到位、促而不成”多半不是促成话术有问题，而是之前的专业表现、客户关系不到位，或者是时机不对，甚至是客户根本就不认同等问题，不要甩锅到“话术”上。话术，就是工具。————补充一句————所谓“科学的保障需求分析”、说清楚条款风险、坦诚......都是话术，只是不同的形式或者外衣而已。

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