房地产销售口才训练，房地产为什么不停的招销售？有什么合理的原因吗？

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产销售口才训练。今天就把房地产销售口才训练相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：为了买房想利用两个月时间做房地产销售可行吗？，做地产销售，如何能提高口才，和客户能愉快的交流？，口才不好，如何速成销售技巧话术，如何做好销售？，房地产为什么不停的招销售？有什么合理的原因吗？??

1.为了买房想利用两个月时间做房地产销售可行吗？

现在房地产市场好了，销售都在着急买房，包括我自己，如果有资质大家都想买。为了买房多学习专业知识，想买房还是得主要多了解楼盘开发商和*政策等等。销售还可以锻炼口才，培养多方面能力，挺好的。要想学精还是得下功夫。

2.做地产销售，如何能提高口才，和客户能愉快的交流？

既然你头脑比较灵活，可以控制自己少说话，既然你知道自己经常词不达意，那么久尽量少说，因为说的越多错的越多，十句废话，不如你考虑清楚后的一句实话。另外很多人说话叭叭快，其实算是一种策略，语速快，对方就会总更多的精力去听清楚你的话，这样他们思考的机会就减少了，很容易就会进入说话人的节奏。简单点说就是被侃晕了。

3.口才不好，如何速成销售技巧话术，如何做好销售？

我曾经是一名房产销售人员，说一下个人心得。首先我对口才好的理解，我身边的人都说过我口才真好，但是我不以为意，口只是一个器官，语言想法的表达器官，只不过是把你的想到的，想说的表达了出来而已，所以口才好的实质是思维逻辑。我在做销售的时候，每天谈完客户都身心疲惫，当然*都是成交。为什么会身心疲惫？因为谈客户相当于一场心理战，真正做好销售，你需要具备心理学知识，活跃思维逻辑能力，耐心，高情商，应急能力，*是语言技巧。在谈客户多了首先养成见不同人说不同话，接下来谈客户，谈产品，每当客户说出一句话时，你就得运用心理学知识分析客户*的需求点在哪，分析其目的性，分析客户到底想要什么，假如客户问有没有面包，你应该给他一碗热汤面，要透过现象看本质。之后再推荐产品时候不能心急，容易给客户产生压力，这时候就得心理学语言技巧同时运用了，最重要是耐心！耐心！耐心！重要事情说三遍，一定要有耐心，我见过很多销售人员因为不够有耐心本应该能成的客户*却变得不成，想一想我们在网上买一个鞋子还要犹豫半天，货比三家呢，千万别心急，运用心理学，进行人性的洞察，需求欲望的分析，内心想法的分析，运用语言技巧一一满足问题。特殊时候可加一些感情色彩，目的在于拉近距离，没有陌生感，这是畅谈的前提。不管是销售也好还是做市场的也好，只要是跟人打交道的，我个人觉得都应该学习一下心理学，语言技巧和开发思维的书籍，平时多观察路上行人和身边的点点滴滴，可提高自己观察力，再深之观察细节，于细微之处看不同，你若用心，天地都应当为你动容，*资源整合运用，你会更强。

4.房地产为什么不停的招销售？有什么合理的原因吗？

这个首先要看一下你朋友是在哪种类型的房地产工作了。像房地产有招商和中介这两种业态。招商的话就是开发商直接进行招商的，基本上就是在售楼处这里，这个楼盘卖光了，再统一h转战下一个楼盘。比较大型的房地产公司像碧桂园、万达等，这些房地产公司招的销售都是要求很高的，不光是会有专业知识之类的培训，而且会有仪表仪态的培训这些。我之前就在抖音上看到过碧桂园的招商人员下班之后在售楼处大厅集体练习仪表仪态。中介的话就是会有不同的门店，一般就是在该门店周边的一个房源的集合体，需要去了解周围房源的一些情况以方便去接待客户。比较大型的房地产公司像链家、我爱我家等，都是很成系统化的。至于房地产为什么要招很多的销售，自然和市场需求有关。虽然房价在涨，但是对于房子的需求始终不减，很多准一线城市如杭州都没有什么一手房源，新开盘的楼也是瞬间被抢空的节奏。如此大量的需求就对应着大量的客户，为了接待好这些客户自然需要有大量的销售。而房地产的销售其实是很锻炼人的，我不清楚你朋友的公司实力和薪酬体系。一般来讲做过房地产销售的人基本上可以做到上知天文下知地理的状态，既要懂一些*政策，又要懂一些金融投资常识，还要了解心理，可能还能懂一些风水、设计和工装软装的常识。这一系列内容的掌握，基本上可以走遍天下无敌手了，而且之后转行也会成为很宝贵的经历。没有什么职业能比房产销售和汽车销售更锻炼人，更能在短时间内接触各色人群，但是能不能积累到经验，还要看自己的用功和造化了。平时多关注一些房产类政策、资讯，了解一些金融投资的市场趋势，学习一下心理学的知识练习一下口才，多看一些装修案例等等。这些不仅能够帮助自己更好的胜任房地产销售，而且对于自己后期眼界的提升和认知的升级都是很有用的。这些其实也是我们公司老总给我们培训的时候说到的点，个人觉得用处很大，至少也明白了自己的努力方向。希望你朋友能够顺利的通过试用期找到自己喜欢的工作。

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