什么时候销售的五个步骤，销售的基本流程是什么

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：什么时候销售的五个步骤。今天就把什么时候销售的五个步骤相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：谁知道销售六大步骤？，销售的五步八点有哪些？，销售的基本流程是什么，顾问式销售有哪几大步骤？??

1.谁知道销售六大步骤？

销售六大步骤： *步：进店30秒，主要是欢迎词，建立印象。 第二步：询问需求，主要是询问客户的需求。 第三步：介绍优点，针对客户需求讲解产品，注意使用赞美等技巧。 第四步：深入交谈，深入与客户交谈产品和购买报价等内容。 第五步：临门一脚，使用成交法则技巧，购买的好处，不买的好处。 第六步：礼貌送客，注意下单和未下单的分别送客，强化剂预防针。 主要是用到一些技艺技巧。说话的技巧，谈判技巧，电话技巧，成交技巧。 扩展资料： 销售五条金律： *、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 第二、同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。 第三、把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四、确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向*的成功奠定基础。 第五、让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 参考资料来源：搜狗百科-销售技巧

2.销售的五步八点有哪些？

五步： 一、 打招呼。 二、介绍自己。 三、介绍产品。 四、成交。 五、再成交。 一、 准备： 选好地区，做好路线计划，准备好产品资料，及辅助营销的各种工具。还有心理准备。 二、准时： 准时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始，按时结束。 三、 态度： 用*的激情做好每件小事，且不断的重复。 四、 保持地区： 更好提高时间效益，见足该地区的每个客户，实现平均法则。 五、 保持态度： 遇到挫折，保持持久的激情，不抱怨，积极进取。 六、 做足八小时： 坚持八小时的激情，兴奋和冲动！ 七、 控制场面： 创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己，控制自己、顾客及在场的人，也就是控制自己的前途。 八、 清楚自己做什么、为什么 一个正确的人生目标，一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具，去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向，我们才会知道那些事是应该做的那些是不必要做，什么事是对的，什么事是错的。

3.销售的基本流程是什么

原发布者:姚振兴11 销售人员工作流程1、准备：（1）企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。了解公司产品的种类，产品用途，目标客户，竞争对手情况，客户群体划分，价格范围，产品的价格组成等。熟悉行业的动态：公司在行业的地位，行业分布，行业动态，行业宣传，行业趋势等。（2）产品优劣势分析（信誉、质量、价格、运输、仓储等等）（3）销售工具准备（产品样品、宣传资料、名片等等）（4）销售心态（成功、受挫）销售人员*的心理障碍是怕被客户拒绝,记住销售的目的是帮助客户解决他的问题，所以是共赢的事情。加入一家公司就要对公司有很强的信心。对产品的信心就是*的去除拜访心理压力的解决办法。2、激励：使自己的情绪达到颠峰状态给自己确定一个合理的目标；精神饱满，充满自信。3、寻找客户源:寻找潜在客户并加以分类要有目的的，用合理的方法找到有效客户,我们选择正确的目标客户，是销售成功的基础。4、了解顾客的问题，需求和渴望了解顾客需求，知晓客户最想要的利益：价格空间、急需解决的问题。5、做竞争对手的分析与竞争对手的优劣势分析，真实、诚恳，突出优势。6、加强与客户的双向交流注意倾听客户的意见，即使客户的言论“荒谬无知”，也不可以打断客户的话，更不能表现在态度或表情上，由此可以深入了解客户意向。更可能让客户加深对企业与产品及业务员个人的好感，7、解决顾客的

4.顾问式销售有哪几大步骤？

由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。 简单来讲就是： 1. 有效倾听，快速建立信赖感 2. 专业发问，找到需求，定义问题 3. 专业说服，满足需求，展示解决方案

上面谁知道销售六大步骤？，销售的五步八点有哪些？，销售的基本流程是什么，顾问式销售有哪几大步骤？??就是我对什么时候销售的五个步骤整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！