院外处方销售技巧话术，新形势下，医药代表如何做好院外药店/院内自费药房?

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：院外处方销售技巧话术。今天就把院外处方销售技巧话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：新形势下，医药代表如何做好院外药店/院内自费药房???

1.新形势下，医药代表如何做好院外药店/院内自费药房?

随着政策的挤压，譬如两票制，带量采购，越来越多的处方药产品丢标弃标，院外销售也越来越成为医药公司关注的焦点，其实，院外销售也不是什么新鲜事，早在五年前，就有很多药企涉足，当大家发现，有些药企，单单凭借院外销售就已经做到了几个亿，几十个亿的时候，开始慌了，直拍大腿，我怎么没想到呢？那么，院外模式究竟该如何去做？1，价格院外价格高于院内？a，让客户认识到院内跟院外属于2个不同的产品。b，院外的有效成分含量更高。c，让客户跟病人讲医院限方，效果非常好，专门治你的病。敲黑板，上话术：医院规定，在医院开的话，只能开一盒给你，如果你不怕麻烦，吃完回来再买，如果嫌麻烦医院外面的药店里面有，可以拿一个疗程的，算下来费用差不多；来一趟也不容易，你要是愿意的话我给你开到院外去，一个月吃5盒，一天也就一包烟的钱。一般患者还是愿意去院外的。这个时候告诉患者，让患者院外拿完药回来，再开点院内便宜的一些药配合吃，效果会更好。2、安全怕医院知道？a，把公司的保密性优势及操作过程详细告诉客户，让他消除疑虑。b，捧客户：患者过来找您，也是患者信任您才找你的，所以，院外处方也是为了给患者省钱，患者也会感谢您的。c，选择依从性好的患者处方。小技巧：药店提供深色的袋子，这样即使患者拿药回去，也不易看到。3、处方不愿处方自费药房？a，从医院角度，"以药养医”一直是医药界普遍存在的问题，目前还没有很好的办法彻底解决，为了应付这个问题，*很多医院都严格控制了药占比，而且再加上现在实施的药品零差价，所以成立自费药房成为一个趋势！自费药房用药不计入医生医院考核，等于医院成立了一个吸金*，虽然医院没有明确说让你处方到自费药房，其实暗地里是鼓励你们的，都属于医院。b，从患者角度，医院限方，每次只能开两种药，一两盒，对于外地来的患者增加了麻烦，尤其是老病人，既耽误时间又浪费车费。c，政策引导，开自费药房跟开门诊药房性质是不一样的。d，品牌效应，公司一直在做口碑宣传，大品牌，值得信赖。4、疗程不按疗程用药请点击阅读不按疗程用药，怎么讲？5、跑方跑方问题严重？请点击阅读开方后，跑方，咋弄咧？6、药店不推荐我的产品？1，找药店店长谈：影响到我们后续的合作问题。2，争取得到客户支持。3，经常去药店看看。以上就是医药代表做好院外药店（院内自费药房）必知的6大攻略！希望可以帮到你！

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