销售如何提高客单量，如何提高来客数与客单价.ppt

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：销售如何提高客单量。今天就把销售如何提高客单量相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：如何提高客单价，如何提高来客数与客单价.ppt，开网店如何提高客单量？，怎样提高客单价来提升门店的销售??

1.如何提高客单价

销售额来客数客流客单价计算方法 销售额 = 客单量×客单价 客单量 = 消费者人数 = 客流量×交易比例（商品吸引力指数） 客流量 = 顾客 = 来客数 = 进店人数 = 潜在顾客数×商店吸引力指数 潜在顾客 = 目标市场容量×商号吸引力指数 销售额 =目标市场容量×商号吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客单价 这里，商号吸引力指的是目标市场消费群（户数/人口是数）有多少比例可以成为我们的潜在 顾客。商号吸引力的提高，通常通过品牌宣传、地面推广、公益活动、媒体行销等。 商店吸引力指潜在顾客有多少比例能够走入我们的店铺，成为我们的顾客。我们通常通过店 外提示、广场秀、购物班车、DM 宣传等提高商店吸引力。 商品吸引力指的是进店的来客数中有多少比例成为我们的消费者，实现了购买。商品吸引力 的提高，更多地通过店内活动实现，如店堂促销、信息提示、关联性陈列、叫卖等。 客单价的提高，常用的方法有捆绑销售、买赠、加价购、换购、买100 送100 等等。价格带分析基本概念品种：是使用目的相同的，可比较，可替代的商品的集合。 品目：也称品项，是品种的细化，即满足特定顾客最终使用目的的细目分类。 价格带：某品类商品的价格分布区间。 价格段：对价格带的细分，即将其分成高、中、低段。 价格线：即品类中商品的销售曲线。 中心价格线：即销售*的价格点，通过对中心价格线的调整即可调整商品的品单价。价格带策略窄———价格中心线突出，库存占用较小。 宽———无侧重品，销售分散故单品库存较大，周转慢。

2.如何提高来客数与客单价.ppt

销售额客数客流客单价计算 销售额 = 客单量×客单价 客单量 = 消费者数 = 客流量×交易比例（商品吸引力指数） 客流量 = 顾客 = 客数 = 进店数 = 潜顾客数×商店吸引力指数 潜顾客 = 目标市场容量×商号吸引力指数 销售额 =目标市场容量×商号吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客单价 商号吸引力指目标市场消费群（户数/口数）少比例我潜 顾客商号吸引力提高通通品牌宣传、面推广、公益、媒体行销等 商店吸引力指潜顾客少比例能够走入我店铺我顾客我通通店 外提示、广场秀、购物班车、DM 宣传等提高商店吸引力 商品吸引力指进店客数少比例我消费者实现购买商品吸引力 提高更通店内实现店堂促销、信息提示、关联性陈列、叫卖等 客单价提高用捆绑销售、买赠、加价购、换购、买一00 送一00 等等价格带析基本概念品种：使用目相同比较替代商品集合 品目：称品项品种细化即满足特定顾客终使用目细目类 价格带：某品类商品价格布区间 价格段：价格带细即其高、、低段 价格线：即品类商品销售曲线 价格线：即销售价格点通价格线调整即调整商品品单价价格带策略窄———价格线突库存占用较 宽———侧重品销售散故单品库存较周转

3.开网店如何提高客单量？

如果你想要提高你的人气*首先要有销量所以打造爆款是很重要的有了爆款流量也自然也就来了，爆款怎么打造呢一个字就是销量，所以你必要要能动用你身边所有的人来帮助你做基础销量。 第二.直通车刷了大概有十个评论左右就可以开直通车了 第三.做好淘宝门面，吸引顾客的眼球。 我们知道点击率对于一个店铺来说是非常重要的。 第四.商品的了解要详细，具体，且图片要清晰有效。 同时我们还应主要如下因素： 1：页面因素 2：问题宝贝因素 3：客服因素 4：商品细节图因素 5：关联销售 6：价格因素 尽管有顾客进店了。能不能下单付款。特别重要的就是商品的详情页了。东莞淘宝培训界领头羊大朗领航电商认为，你想要人气高的话店里各方面要做得好优化之类的都很重要的

4.怎样提高客单价来提升门店的销售

销售＝门店客流量×客单价，所以在客流量稳定的情况下，努力提高客单价就是销售额的一个*途经了。 客单价其实就是顾客来到门店往他的购物篮里添加的商品的数量所累计的总金额，那么很显然，顾客添加进它购物篮的商品越多，客单价越高，顾客购买的商品平均单价越高，那么客单价也越高。 一、促销活动： 每周的特价和摸奖我们一直坚持着，特别是乡镇门店的顾客他们知道每次到了周六、周日亚细亚必有活动。所以说通过促销活动来促成顾客购买本不想买的东西、或者想买的东西多买，这就是促销活动对提升客单价的作用。门店促销对于提升客单价的帮助是非常明显的。 促销活动包括三个方面。 1、捆绑销售： 这种方式其是降价促销的变形；比如三块香皂捆绑在一起而只卖2块的价钱等等，这些都可以增加同类商品的销量，还可以增加单个顾客的销售额。 2、降价促销： 由于存在价格的弹性，可以通过降价方式刺激顾客多买。如；一元风暴区；350ml新农夫水、60g麻婆婆干等。通过降价促销这种方式可以有效提升顾客的购买量。 3、买赠活动： 与捆绑销售类似的一种是买赠，这种促销方式常见于新品的搭赠促销、或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也是能够刺激同类商品的销售。 另外，一句话的销售，也就是要求门店的收银员在收银时多加一句，如：我们门店正在进行××商品的促销活动，你要不要买一些，即便是20个顾客中有一个被说动，他的客单价也可以实行微弱的增加。 二、主动推销 1、对于门店新进的商品，以及对于最近正在做促销的商品，门店的店长，可以带领店员主动向周围的老顾客推售，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地推动客间价，也是一举两得的事情。 2、商品陈列对于客单价的影响同样重要，我们可以利用商品的展示，使顾客在最短的时间里，以最直接的方式找到自已所需要的商品。还可以利用刺激顾客的购买欲望，将重点商品、新进商品、流行商品摆放在顾客一进门就可以看到区域内，这样可以达到良好的效果。 以上这些是简述客单价对销售的影响，所以说努力提高客单价就是提高销售的一个*途径。

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