商业地产销售技巧，地产商铺销售邀约客户，高手是如何锤炼话术的？

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：商业地产销售技巧。今天就把商业地产销售技巧相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：地产商铺销售邀约客户，高手是如何锤炼话术的？??

1.地产商铺销售邀约客户，高手是如何锤炼话术的？

雨总好，我是做房产销售的。最近公司代理了一个项目，是一个新起来的广场里面的商铺。昨天出去发传单。就接一个客户跟我来到售楼部了解商铺详细信息。客户也不是有钱人，但是商铺也不贵，价值20万，首付十万。现在问题来了。客户觉的买商铺有风险。还不如买住宅来投资的比较好，而且昨天晚上跟进客户的时候、客户对商铺没那么热情了！现在怎么跟进客户、用什么办法约她出来？不太愿意过来、总是说没时间。求高手指教！雨总回复：对商铺投资来说，消费者最关注的是什么?商铺升值潜力!无外乎为以下三条:1、商圈配套商铺升值潜力：决定一个商铺价值的，无非就是以商铺中心三公里内的商圈配套，比如住宅区、学校资源、医疗、交通、政策规划的等。建议选择这个商铺在商圈中配套设施，1-2点最核心的价值点，能导致商铺升值的理由，向消费者进行展示.2、商铺周边升值短信信息刺激客户：给了客户升值理由后，可以定期每周或者每三天，编辑一条问候短信给对方，短信告诉对方商铺或者商铺周边的商业、物业，等升值情况，以营造一种升值潜力巨大的氛围（一般商铺的价格的不可能一周升一次,但以商铺为中心三公里，如果是一个稍有潜力的商圈，它之中的楼盘、配套等等，价格一定会出波动）比如:王总好，您上次的那套商铺周边的某某大型超市开业了，直接导致商铺周边的某物业从从均价8000元升至了9000元等等通过这种每三天或者每周定时短信问候，营造好商铺升值氛围的铺垫,，几次过后就可以直接电话邀约了!3、电话邀约客户：通过前期每三天的升值短信刺激客户，在客户心中已进种进了"商铺升值"的正向心锚，这时再打电话邀约，在打电话前准备好一个五分钟的话术，重点要突出：①我方商铺升值潜力巨大的几条优势②投资住宅升值空间不及商铺的几条劣势五分钟内表述完毕，激发客户看商铺的好奇心，其中在表述住宅区升值劣势的时候，能加入地产，经济方面的负面新闻到是*不过的，用来佐证！这几条便是邀约客户看商铺的方法，答的不好，还望多多担待。

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