销售top，做销售行业的Top特质

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：销售top。今天就把销售top相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：做销售行业的Top特质??

1.做销售行业的Top特质

最近思考做Top 的问题任何行业无论青铜还是白银还是黄金还是钻石,只要做到了Top ,那么圈子里的影响力一定是不差的,这一点对于知友来说太熟悉不过了,关键是如何做到Top 或者说做 Top 的特质对于大的产业或者说*地区做Top,不具有专业经历,仅以10年左右的销售生涯做一个小销售的汇总现在多数企业的营销费用都有限制,不再依靠传统的三板斧来拉关系, 越是发达的地区对于事情本身比较看重,所以从事情本身来说专业性就需要体现出来另一部分,各家的销售都会拿出各种资源做专业性,各家公司对各自的营销体系花费大量的时间培养专业性能另外,关系一样重要, 这个关系体现下靠谱上.根本上还是从事情上来体现两者相辅相成:专业+靠谱则形成了 Top 的特征再说专业性的培养对自我产品的通识 ,应用,行业分析,做到深度的Spin, t如何解决客户的痛点,站在客户的立场考虑问题,而不是我以为的以为对对手的了解, 我拥有的FAB 相对于行业其他公司有哪一些不一样?人无我有,人有我精,人优我差异化...所有的企业都会关心价格, 因为我通过销售过程中不体现价值的话,对方和我谈什么?当然只有谈价格了.这时候价格不是我的强势,基本就丢单了在靠谱上人们通常是一种感觉. 成年人的感觉很难建立尤其信任的感觉. 21世界缺的是什么?信任!但是信任的建立需要时间,需要细节,需要感觉是否能够聆听问题?最怕的是我认为,我以为的问题对方发出信息的发聩速度,中间的反应,反应的专业度?是否足够了解对方的问题?搞定的内部也得搞定内部,行业话语叫做整合资源内部公司高层价格/服务/条款的支持,当然你得会"讲故事"以上先这样,看评论再对i每一项展开讨论

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