房地产销售约客户技巧，房地产销售约客技巧及话术（3）

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产销售约客户技巧。今天就把房地产销售约客户技巧相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：做房地产电销的业务员，如何约客户一访和二坊呢？？，地产商铺销售邀约客户，高手是如何锤炼话术的？，我是一名房地产销售员，该用什么话术邀约客户来看房，房产中介如何有效约客看房技巧，做好成交的*步？，房产销售打电话约客户有什么技巧，房地产销售员要怎样才能约到客户看房，房地产销售约客技巧及话术（3）??

1.做房地产电销的业务员，如何约客户一访和二坊呢？？

你好，为你解答，望采纳！ A 销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板 做不好可能都不如公司的前台接待员 如果做销售我建议你先做个行业调查 看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售 再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高 有可持续的发展空间 做销售我觉得你就当*大公司 可能刚开始的待遇很少 B.但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的 在实际的接待谈判过程中，销售人员应注意以上几个方面: 1.不要过分热情 房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。 2.在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠 “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。 3.现场接待更需要高超的谈判技巧 现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。 销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的*方法。

2.地产商铺销售邀约客户，高手是如何锤炼话术的？

雨总好，我是做房产销售的。最近公司代理了一个项目，是一个新起来的广场里面的商铺。昨天出去发传单。就接一个客户跟我来到售楼部了解商铺详细信息。客户也不是有钱人，但是商铺也不贵，价值20万，首付十万。现在问题来了。客户觉的买商铺有风险。还不如买住宅来投资的比较好，而且昨天晚上跟进客户的时候、客户对商铺没那么热情了！现在怎么跟进客户、用什么办法约她出来？不太愿意过来、总是说没时间。求高手指教！雨总回复：对商铺投资来说，消费者最关注的是什么?商铺升值潜力!无外乎为以下三条:1、商圈配套商铺升值潜力：决定一个商铺价值的，无非就是以商铺中心三公里内的商圈配套，比如住宅区、学校资源、医疗、交通、政策规划的等。建议选择这个商铺在商圈中配套设施，1-2点最核心的价值点，能导致商铺升值的理由，向消费者进行展示.2、商铺周边升值短信信息刺激客户：给了客户升值理由后，可以定期每周或者每三天，编辑一条问候短信给对方，短信告诉对方商铺或者商铺周边的商业、物业，等升值情况，以营造一种升值潜力巨大的氛围（一般商铺的价格的不可能一周升一次,但以商铺为中心三公里，如果是一个稍有潜力的商圈，它之中的楼盘、配套等等，价格一定会出波动）比如:王总好，您上次的那套商铺周边的某某大型超市开业了，直接导致商铺周边的某物业从从均价8000元升至了9000元等等通过这种每三天或者每周定时短信问候，营造好商铺升值氛围的铺垫,，几次过后就可以直接电话邀约了!3、电话邀约客户：通过前期每三天的升值短信刺激客户，在客户心中已进种进了"商铺升值"的正向心锚，这时再打电话邀约，在打电话前准备好一个五分钟的话术，重点要突出：①我方商铺升值潜力巨大的几条优势②投资住宅升值空间不及商铺的几条劣势五分钟内表述完毕，激发客户看商铺的好奇心，其中在表述住宅区升值劣势的时候，能加入地产，经济方面的负面新闻到是*不过的，用来佐证！这几条便是邀约客户看商铺的方法，答的不好，还望多多担待。

3.我是一名房地产销售员，该用什么话术邀约客户来看房

房产销售人员在做电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。 1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观非常棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙了，这套房子前天被人订走了，昨天我不甘心啊，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我怕…… 2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟着大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨了××元，××楼盘价格也上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声…… 涨价理由还包括：央行给银行定向投放1.5万亿资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨…… 咱们打电话，总是要为客户提供一个利益诉求，不能光有自己的诉求，而忽略客户的利益。上述两个话术，既照顾了客户的利益，也表现我们为客户做了增值服务（期房没有电梯的哦，一层一层爬楼观景），还有“逼单”成分，造成某种抢购气氛。客户接到这样的邀约电话，真的能沉住气吗？或许内心无法淡定了。 请大家记住，随时掌握销售主动权哦，几次被客户拒绝，这里面就一定有问题，咱们应该停下来提几个问题，千万别傻干和蛮干啊。 好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以百度学习下~~~

4.房产中介如何有效约客看房技巧，做好成交的*步？

房产经纪人打电话约看要注意什么才能快速成功？使用以下电话约客技巧，房产中介带看成功率提高三倍虽然最近链家为了客户体验，而禁止经纪人电话营销，但是对于大部分房产中介而言，打电话依旧是约客户看房的主要途径，那么打电话约看要注意什么？一、电话前先了解客户1、地段、面积、价格、朝向、楼层要求、装修、入住时间等需求的了解。2、以前看过哪些房子，有没有本区域或跟本区域类似的。3、什么时间方便看房，留下方便联系客户的手机号码。4、了解买房的原因，比如客户是需要学区房还是婚房等，还有客户的一些生活习惯，对周边环境的要求等。5、客户对楼盘的了解程度，是否真的想要购买，对价格的要求跟市场价相差的幅度。二、电话前匹配好合适房源1、与客户需求相符的地段、面积、价格、朝向、楼层要求...2、除包含客户需求外，房源还有哪些亮点，罗列出来3、房源能不能贷款？有没有税？房子交付时间?房屋户口迁出时间？学区名额使用情况..4、小区物业，车库使用情况，绿化面积，周边设施，交通...三、打电话注意内容和节奏1、打电话的秒很重要，要争夺到客户的注意力，那么热情、礼貌的问好就是*的引人注意策略，其中三个关键点很重要：名字、热情、自信。2、要简捷流畅地将服务或产品的特色表述出来，不用太过详细。只有先让客户了解整体情况，使之快速做出有无兴趣或需求的反应，以便迅速调整讲话策略。3、打电话的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。 4、建议式给出时间，切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗？顾客的下意识反应一定是没空。而是“您是周五有空还是周四有空呢？”这样选择式问答。四、快速邀约技巧1、把握客户需求，在向客户推介时，房产中介必须明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介。2、对产品对自己有信心，只有自己潜意识里十分坚定这套房子不错，特别适合客户，才能向客户激情洋溢地推荐。3、抓住客户关注点进行重点介绍，每一个客户看中的房子利益点不一样，如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。4、随机应变，灵活应对客户质疑，辅以销售激情，便成功了一半。不过想要约看客户，首先要有足够的客源和房源才行，易房大师一直致力于为房产中介门店管理和业务支持，更有手机易房大师可与软件同步使用，实现房客源管理和营销管理，让经纪人提升工作效率10倍以上。

5.房产销售打电话约客户有什么技巧

*的机会是公司正好有活动，平常的话可以先问好聊聊家常。询问一下最近有没有看别的房子，一般客户都会说贵的问题，你可以以客户在现场领导才给优惠叫他过来。真心实意买的客户一般会过来。

6.房地产销售员要怎样才能约到客户看房

我也曾经做过房地产销售员，我的感觉是这样的： 如果你想打电话给客户又不敢打，想用发短信的形势，这样启到的效果是比较微弱的。 客户都是大BOSS 对成交影响很小的，而且会他们这种人都很讨厌这一套， 如果趁节假日时问候一下，礼貌的祝福他们：应该是大家都可以接受的事情， 如： 祝你中秋节快乐：**楼盘 置业顾问：XXX简单明了！

7.房地产销售约客技巧及话术（3）

林丹是一位电话销售人员，她*的烦恼是在这个职场中，给客户打了电话大部分客户只是应付，却根本不上门，为此林丹没少在公司被批评。后来通过朋友找到我，我给她出了一招，现在每月上门客户达到300批！房地产销售约客技巧及话术 房地产销售约客技巧及话术 房地产销售约客技巧及话术 房地产销售约客技巧及话术 房地产销售约客技巧及话术总结：客户能够在电话里听出你的态度和情绪，不要以为不见面就可以随意对待，打电话时一定要认为就是在面对面谈话，每个人在谈话时都希望听到自己的利益，所以你一定要告诉客户你的这个电话对客户有什么好处。在者告诉客户为什么现在就要来你这！创业者尤其要如此！

上面做房地产电销的业务员，如何约客户一访和二坊呢？？，地产商铺销售邀约客户，高手是如何锤炼话术的？，我是一名房地产销售员，该用什么话术邀约客户来看房，房产中介如何有效约客看房技巧，做好成交的*步？，房产销售打电话约客户有什么技巧，房地产销售员要怎样才能约到客户看房，房地产销售约客技巧及话术（3）??就是我对房地产销售约客户技巧整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！